环的交互环境。由此可以得出：交互运作机制的设计是否巧妙，是否立得住，是设计网站
经营的利润点时要抓住的一个重要环节。
到 1995 年 8 月，yahoo!的转型改造基本完成，随着业务的扩展资本的扩充也到了必要的
时候，实际上 yahoo!开始登广告后就有盈利了，但需要更大的资金注入来争取更大的发
展，yahoo!开始计划第二轮融资，jerry 和管理层要求公司估价为四千万美金，投资者没
有任何犹豫就同意了，杨后悔的说:"我们可以要得更高",这一次的投资者是日本软银公司。
软银公司 1981 年由日本的韩裔孙正义创立，是日本最大的软件营销商，占有日本软件市
场 50%的份额，刚刚斥资 21 亿美金收购了 ziff-davis 公司，成为世界上最大的计算机出版
商。杨致远对软银的投资十分满意，一，yahoo!正和 zd 商谈合作出版杂志，二，日本的上
网人数正在剧增，建立日本 yahoo!正是绝好时机，杨一直认为 yahoo!是一种媒体，是一
种文化，他相信只有本地化的 yahoo!才能成功。软银购买了 5%的股份，两家公司很快宣
布将合作成立日本 yahoo!,不久，zd 出版的 yahoo!网上生活杂志出现了。yahoo!的第二轮融
资带来了新的发展，公司聘用了一批有经验的管理人。十二月 netscape 宣布将他的浏览器
上 internet 目录的按钮连接站点指向了 excite,原来这个按钮是指向 yahoo!的，根据计算
yahoo!有 20%的流量来自于此，到一月份 yahoo!仍然是 web 最大的站点，虽然流量下降了
10%.脱离了对 netscape 的依赖，yahoo!继续迅猛发展。到 1996 年，yahoo!考虑公司股票公
开上市，netscape 的成功上市证明了 internet 高科技公司对投资大众来说具有多么大的吸
引力。在上市计划前孙正义提出需要更多的 yahoo!股份，他希望成为一个合伙人，这个界
限是 30%的股份，，"这就象要送掉自己的孩子，没人信我，但就是这种感觉"杨回忆道。
但杨和戴维还是接受了，因为他们知道孙是 yahoo!通向日本的领路人，还有 ziff-davis 的
影响力，结果三家平分达成交易,最后的股份分配是软银占 37%,sequioa 占 17%，jerry 和
戴维各占 15%，为此软银支付 6000 万美金。1996 年 4 月 12 日 yahoo!成功上市，上市价是
每股 13 美元，开盘就报 24.5 元，最高达到 43 元，当天的收盘价是 33 元,yahoo!的市值达
到八亿五千万美金，是一年前 sequioa 估价的 200 倍，这一天，杨和戴维的身价都超过了
一亿美金。此后虽然 yahoo!的股价有所回落，但相比竞争者 yahoo!仍然是最耀眼的明星，
到 96 年夏季公司贸易额已达到预计 98 年收入的 8 倍，他的竞争者只有一到两倍，华尔街
的分析家将这归结于 yahoo!的品牌效应,例如 ziff davis 将网上生活杂志加上 yahoo!的名字
后，当月销量翻了一倍。yahoo!的管理层也认识到 internet 市场的成功并不只取决于流量，
而是决定于品牌。"yahoo!非常酷，它不是一个技术公司，而是一种品牌，一种文化，这使
yahoo!与众不同的酷。" 分析家评论道.yahoo!酷主要是因为 jerry 和戴维酷，他们白手起
家成为亿万富翁的传奇是无数传媒的焦点，yahoo!是按他们的意愿建立的：独立，年轻，
富有创造力，还有谦逊。
yahoo!在各种传统媒体上大力宣传，它是做电视广告的第一家 internet 公司。"do you
yahoo!"的广告语由可与耐克的"just do it!"媲美,广告语加到了所有 yahoo!的广告上,市场策
划的目标是使 yahoo!成为流行文化的品牌，而不仅仅在网上，要让一半的美国人知道
yahoo!的名字。针对潜在上网用户 yahoo!在电台，电视台，杂志，报纸,各种印刷品上做了
大量宣传，同时花巨资在 microsoft 和 netscape 的浏览器上加上 yahoo!的连接按钮，在数
以万计的站点上都有 yahoo!的连接，人们无论上网与否，都可以看到 yahoo!醒目的标志。
yahoo!的市场策划非常成功，不过 yahoo!真正的实力来自于 yahoo!的分类层次 。
yahoo!由一支超过 50 人的队伍来完成原来 jerry 和戴维两个人的工作。每人每周要浏览请
求加入的上千个站点，将它们分类安放到合适的层次，yahoo!对站点的选择不带任何政
治和道德观点。使用人工来进行站点分类是一项极大的工程，这 50 人的队伍是 yahoo!极
大的财富，他们非常年轻全部受过大学教育,yahoo!向其他媒体提供的各类站点素材都来
自他们耐心细致的工作，这使得 yahoo!的内容非常准确，精细，竞争对手很难作到这一