了 2000 美元。所以他很早就学到这有效的一课，
了解到没有中间人的好处；同时也体会到，如
果有好的点子，绝对值得采取一些行动。

2、看出一个模式
几年后，戴尔看到一个机会，可以掌握更棒

的商机。16 岁那年的夏天，他找了份工作，负
责争取《休斯顿邮报》的订户。报社交给业务人员
一份由电话公司提供的电话用户名单，叫他们
打电话向顾客推销－他们居然以这种随机取样
的方式去争取新的生意，戴尔非常惊讶。不过，
戴尔在拉顾客时，很快就从他们的谈话与反应
中注意到一个模式。有两种人几乎一定会订阅邮
报：一种是刚结婚的人，另一种则是刚搬进新

“

房子的人。他开始猜想： 怎样才能找到所有刚

”

办好房屋贷款或是刚结婚的人？ 经过明察暗访
后他得知，情侣要结婚时，必须到地方法院申
请结婚证书，同时也必须提供地址，好让法院
把结婚证书寄给他们。在得克萨斯州这项资料是

“

”

公开的。所以戴尔雇用了几个高中的 死党 ，一
起劝诱休斯顿地区 16 个县市的地方法院，为他
们提供新婚(或即将结婚)的新人姓名和地址。接
着戴尔发现，有些公司会整理出贷款申请者的
名单，而名单上是按照贷款额度来排定顺序，