询的战略性思维和人际沟通能力。做过老总的人，一般经营管理经验很丰富，
但知识理论架构应通过 MBA

——

系统学习

而完成这件事情不一定非要去脱产

读 MBA，社会上有专业的机构来培训老总，能使一名老总快速地转化为企业
咨询顾问。

　　老总们做咨询，千万注意不要纯卖经验，应该是卖咨询，即卖整套的知
识体系加经营管理经验及智慧。

　　三、转做投行咨询顾问

　　如果说，企业咨询顾问是解决企业经营管理问题，那么投行咨询顾问，
则是解决企业的资本发展瓶颈问题。许多企业发展不错，但要在资本市场卖个
好价，就是个问题，所以，必须有专业的投行咨询做企业买卖。老总做投行咨
询顾问的最大优势，是能通过自己对企业和企业所在行业的了解，迅速地判
断出企业的价值所在，为企业做出价值评估，通过专业的资本渠道，帮助企
业在资本市场上卖个好价钱。老总转做投行顾问，需要补缺的是对资本市场的
认知，对行业战略高度和经济走势的把握判断，以及对国家政策的敏感。所以，
做投行顾问，既要懂企业经营管理，又要懂资本运作，因此最好是企业咨询
顾问和资本咨询顾问的双料顾问。

　　注意，老总们做投行顾问不同于做老总，主要是了解企业信息的方法、渠
道和目的不同：

　　虽然都是要了解企业经营状况，但作为老总进入企业后了解信息，是一
家之长在熟悉自家的情况，了解信息的目的是为了发现问题、解决问题，更好
地改善企业的经营管理；而作为投行顾问，要了解企业的经营管理，就没有
老总们的岗位优势了，企业方提供的信息，你首先要做出是真是假，水分有
多大的判断；此外还要想办法通过各种渠道和方法，和企业的经营方斗智斗
勇获得企业的真实信息；然后做出判断：企业的优势与劣势在什么地方，和
资本市场上如何对接，如何找到买家，找到战略投资方。也就是说，投行顾问
了解企业的经营管理的优势和问题，只是为了做价值判断，并不是为了解决
问题。找到匹配的战略投资人的目的只是想让双方优势互补，求得双方都满意
的一个成交价格。

　　所以，投行顾问是一买卖企业的人。即便投行在投资后，派驻经营管理团
队，目的还是将来能卖个更好的价钱。

　　四、转做职业咨询顾问

　　投行顾问和企业咨询顾问服务的对象都是企业，然而职业咨询顾问就不
一样了，他服务的对象是具体的职场人，需要对职场的人进行职业咨询辅导。
如果说企业咨询顾问和投行顾问做的是 B2B 业务模式，那么职业咨询顾问做
的则是 B2C。