压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品 销售
增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。（奇货可居）

5

 

．同业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略

一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势。所
以，在实施中就必然会产生冲突与对抗的现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间
的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争

 

强度与许多因素有关。

一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：
（1）行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；
（2）市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；
（3）竞争者企图采用降价等手段促销；
（4）竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；
（5）一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；
（6）行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，

结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；

（7）退出较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。退出障碍主要受经济、战略、

感情以及社会政治关系等方面的影响，具体包括资产的专用性、退出的固定费用、战略上

 

的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。