到了 2006 年，我国新车上市数量更是达到了创纪录的 117 款。由于新车上市过于集中，
不少新款车的年销量只有数千台。2007 年，许多厂商不得不改变策略，纷纷推出各种改
款车，而新车上市则寥寥无几。新车型的开发或引进往往需要企业投入大量资金和资源，
所以大量新车型集中上市对我国的中小规模轿车制造企业产生了极大的负担。  

（4）综合实力竞争。汽车企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求的车型，而

且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手段等。这样一种全方位的
竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金，又要产品和技术，更要市场。

【例题 6·单选题】韩国三星电子尽管采取了多元化经营战略而且也在其他一些市场占

有领先地位，但它始终将目标放在争当电子消费产品市场的领导者上，并且有着很好的
表现。同样，这一市场对于索尼和其他主要竞争者，如日立、松下、NEC 和三菱等，也非

    

常重要。这种导致同业竞争强度加强的原因主要是基于（

）。

A.大量或均衡的竞争对手
B.转换成本低
C.退出壁垒高
D.战略重要性
【答案】D

【解析】三星电子将目标放在争当电子消费产品市场的领导者上，而电子消费产品市

—

场对于竞争对手 索尼、日立、松下、NEC 和三菱等也非常重要，这必然会加剧电子消费
产品市场的同业竞争强度。这种导致同业竞争强度加强的原因主要是基于高额战略利益，
即战略重要性。

【例题 7·简答题】甲公司是一个已经成立并正常运行 10 年的企业。有关甲公司的基本

情况如下：所在行业的注册资本要求很低；甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道；
甲公司生产的产品所需的原材料 A 由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购；甲公司
从乙公司购入的原材料 A 占乙公司原财料 A 销售量的 90%；甲公司所生产的产品 B 由于
具有独特性，市场上可替代产品不多；由于甲公司 B 产品具有特殊性，因此该公司和很
多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金；在市场上除甲
公司外，生产 B 产品的企业很少；甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。

要求：请根据波特的五力模型对甲公司进行行业环境分析，指出哪些因素会降低甲

公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。

【答案】
（1）来自行业新进入者的威胁：甲公司所在行业要求注册资本低，会增加来自行业

新进入者的威胁，从而降低甲公司的竞争优势；甲公司很好地控制了销售渠道，会减少
来自行业新进入者的威胁，从而提高甲公司的竞争优势。
   （2）供应商的议价能力：因为原材料A只能从供应商乙采购，因此会提高供应商的议
价 能 力 ， 从 而 降 低 甲 公 司 的 竞 争 优 势 ； 由 于 乙 公 司 的 产 品 A 主 要 向 甲 公 司 销 售
（90%），因此会降低供应商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势。
   （3）购买商的议价能力：甲公司产品B具有独特性，市场上可替代产品不多，购买商
主要靠甲公司供货，因此会降低购买商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势；由于
有合同约束，所以购买商转换其他供应商的转换成本较高，因此会降低购买商的议价能
力，从而提高甲公司的竞争优势。
   （4）替代产品的威胁：由于甲公司产品具有独特性，市场上替代产品很少，因此来自
替代品的威胁很低，从而提高甲公司的竞争优势。
   （5）同业竞争者的竞争强度:由于市场上生产B产品的企业很少，竞争者数量少，所以
同业竞争者的竞争强度低，从而提高甲公司的竞争优势；甲公司所在行业是一个增长迅