熟，企业不必用大量投资来扩展市场规模。同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经

 

济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。

对于和达公司来说，其普通金属焊接类产品即是金牛类产品。由于进入市场的时机较

早，产品市场占有率较高，每年能够给企业带来相当可观的利润。因此，对于金属焊接类
产品，应该保持住目前的市场份额，把从该产品中获取的利润投入到镁合金横梁和排档

 

杆的产品中去。

（4）瘦狗产品（Dogs，指低增长、低市场份额）
处在该领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没

 

有希望改进其绩效。瘦狗型业务通常要占用很多资源，多数时候是得不偿失的。

对于和达公司来说，普通塑料异型挤出和异型体复合挤出类产品因设备陈旧等原因。

在国内已落后于主要竞争对手。从公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩。不

 

必再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中在激光焊接和排档杆的业务上去。

通过运用波士顿矩阵分析，使和达公司明确了产品定位和发展方向，对于企业投资

的选择起到了举足轻重的作用。但波士顿矩阵仅仅是一个工具，问题的关键在于要解决如
何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，
如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去以保证企业收益，是企业在激
烈竞争中能否取胜的关键。

 

案例二：
波士顿矩阵可把会计师事务所经营的全部业务组合作为一个整体，分析会计师事务

所相关经营业务之间现金流量的平衡问题，判定当前面临的主要战略地位和未来在竞争
中的地位。

根据有关业务的市场增长率和会计师事务所相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把

会计师事务所全部的经营业务定位在 4 个区域中。

 （1

——

“

”

）高增长

低竞争地位的 问号 业务。这类业务，通常处于最差的现金流量状

态。一方面，所在行业的市场增长率高，会计师事务所需要大量的投资支持其经营活动；
另一方面，其相对市场份额小，竞争地位低，能够生成的资金很小。因此，会计师事务所

“

”

“

”

在对于 问号 业务的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到 明星 业务所需要的
投资量，分析其未来盈利，研究是否值得追加投资，以达到高的市场占有率，例如，前
景广阔的增加信息可信度的服务业务，美国注册会计师协会曾列出如电子商务认证、养老
服务认证、系统可靠性认证、业绩评估等，作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力巨大，

“

”

但是如果没有足够的研究和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为 问号 业务。

（2

——

“

”

）高增长

强竞争地位的 明星 业务。这类业务属于迅速增长的市场，具有很

“

”

大的相对市场份额。在会计师事务所全部业务中， 明星 业务在增长和获利上有着极好的

“

”

长期机会，但它们需要大量的投资。为了保护或扩展 明星 业务在增长的市场中占主导地
位，会计师事务所应在短期内优先供给它们所需要的资源，支持它们继续发展，例如，
管理咨询业务。

（3）低增长——

“

”

强竞争地位的 金牛 业务。这类业务处于成熟的低速增长的市场之

中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为会计师事务所提供大量资金，
用以支持其他业务的发展，例如，传统的审计服务。在我国，审计服务收入仍占大多数事
务所总收入的 80%～90%，是会计师事务所的主要资金来源。

（4）低增长——

“

”

弱竞争地位的 瘦狗 业务。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激

烈，可获利润很低，不能成为会计师事务所收入的来源。如果这类经营业务还能自我维持，
则应缩小经营范围，加强内部管理；如果这类业务已经彻底失败，会计师事务所应及早
采取措施，清理业务或退出经营。