身独立性的同时通过股权和非股权的方式建立的较为稳固的合作关系。

2.战略联盟的作用

（1）

 

实现企业战略目标

　　对于一个企业而言，通过有效的战略选择，最终实现企业的战略目标，
是企业运营的指针。企业战略目标的实现，需要有各种类型的企业资源作为支
撑。企业要发展壮大，就需要企业有能力获得源源不断的资源作为后盾。一旦
企业所要实现的目标超出现有资源所能承载的范围，那么从外部获取资源就
势在必行。由于市场的不完备性，很多资源无法通过市场交易的方式有效的获
得，而采取兼并或收购的方式又容易在获取有用资源的同时为无用的资源付
出较大的收购成本，而且容易受到自身实力的约束。通过战略联盟，企业可以
根据自身需要，选择拥有自己所需资源的企业作为自己的合作伙伴，因而更
容易实现资源获取上的多样性。美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司的结盟
则是很好的说明，前者在美国汽车产业中一直名列前茅，而后者则是日本实
力最雄厚的汽车公司。20 世纪 80 年代初的美国汽车行业正陷入极为严重的衰
退期，能源价格居高不下和消费者偏好的改变导致了对高质省油的小型车的
巨大需求。通用公司为适应全球竞争的需要，加大了在研究与开发方面的投入，
但收效甚微。丰田汽车公司是当时世界上汽车行业中最具成本竞争力的生产者，
又拥有生产小型车的经验，并有首创的丰田管理模式。然而，由于日本汽车的
对美出口受到出口限额的限制，要积极的争取巨大的美国市场，需要丰田公
司将生产基地向美国转移。如果双方进行合作，通用公司就可以从丰田公司获
得小型车生产技术、改善车间管理的经验以及稳定的供销关系等，而丰田公司
则可以成功的打破汽车行业的贸易壁垒、积累在美国的海外运作经验等。双方
于 1983 年 2

——

月曾签订协议，共同出资在美国加利福尼亚建立合资企业

新

联合汽车制造公司。通过双方之间的股权合资，通用公司成功的引入了高新技
术，提高了自己在中小型汽车领域的竞争实力。而丰田公司则通过合资成功的
打入了美国市场，并且掌握了在美国从事汽车生产的经验，弥补了缺乏海外

 

运作经验的缺陷。
　  （2）

 

提升企业核心竞争力

 “

”

　　自从 核心竞争力 这一概念提出以来，它立即成为各位企业经营者所关
注的焦点。正是因为企业的核心竞争力具有价值性、稀缺性、难以模仿、不可替
代等特点，更是成为企业持续竞争优势的来源。企业通过建立战略联盟，可以
实现企业各自价值链环节之间的合作，将创造价值的重点从一味的企业内部
转向跨越企业组织边界的外部关系，也使得企业的经营活动开始超越传统的
组织边界。通过联盟伙伴间深入的价值链环节链接关系，企业战略联盟能够实
现价值链环节之间链接的低成本和快速度，为企业创造更多价值以及创造传
统组织结构所无法比拟的竞争优势。通过联盟企业不仅可以扩大企业规模，从
而获得规模经济效应、范围经济效应和共生经济效应，同时也可以通过提供差
异化的以及更迅速的产品或服务，构建起相对于竞争对手的竞争优势，打造
和提升自身核心竞争力。例如

IT

§产业中最大的两家企业微软和英特尔之间结

成的联盟。在 IT 产业中软件和硬件的相互依存，微软公司开发出功能更强的软
件后，英特尔集成芯片需求量才会大量上升，同时也只有在英特尔生产出更
快的集成芯片后，微软的软件才会更有价值。因此，双方通过联盟方式在技术
领域进行分工协作，就强化了各自拥有的核心竞争优势，而彼此竞争优势的