一 业务经理工作职责
业务经理工作流程
——→信息收集及分析——→拜访客户——→回访客户——→送货收款——→
售后服务——→宣传推广——→信息反馈
1、信息收集及分析:
主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、零售商档案,同类产品档案、公
关环境档案等.进入市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析,但这项工作
是随着市场工作的开展而不断完善和丰富的。它是一项永不停止的工作。
2、拜访客户:
访前准备--观察分析--开场白--产品介绍--处理拒绝意见--促成--签约
3、回访客户:
及时、勤奋地回访客户,是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径,经常地与客户联
络,才能及时发现客户的不满而及时地有效消除,获得客户的大力支持。波导的客户包
含各级经销商、零售商、国信(联通)营业务等。
4、送货收款:
及时送货,并坚守公司回款的相关原则。要知道,推迟付款是一般客户常用的伎俩,
……
而且有了第一次,便必会有第二次,第三次
,一发而不可收拾。在这个时刻,业务员
“ ”
“ ”
要敢于说 不 ,善于说 不 。同时,为了减少款的障碍,业务员必须掌握客户回款的一些
特点,比如:收款时间:比如一些地区忌讳上午收款;
注意客户财务情况、信用状况,掌握 客户发工资时间等。收款客户对其它经费的支
付是必须掌握的要点。
5、售后服务:
服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段,尤其在移动通讯领域,做服务就
是做销售,做销售就是做服务。业务员应重视售后的跟踪、沟通和维修等工作,用最大的
努力去追求客户的满意。在与客户沟通时,完善的售后服务也是谈判的重要筹码。