演变为指导、教授、下达具体方向或指令。这类演示一般长于通告型演讲，不过也并非所有情况下都是如此。演讲中

必须充分论述主题的方方面面，从而令听众完全领会到你的意图并熟悉一项新的技能。这类演说的主题可以是这

样：成为优秀经理的 10 个步骤，裁员危机时的对策，如何使用字行程表。

　　只要你向听众提供了倾听、理解、训练或应用的机会，那么这就是指导型演说。指导和通告常常会联合起来生

效。

　　3. 娱乐。除非你是一位专业的舞台喜剧演员，否则人们不可能单纯为了取悦观众而演说。对大部分商业演说者

而言，这种事情简直可以说十分稀罕，同时也是一项很艰巨的任务。然而，你必定也渴望能够通过某种轻松有趣

的方式来传达你的主题和信息。如果站在工厂里发表减轻工作压力的演说，你可以有意识地使用风趣幽默的语言，

“

”

并给发言起上一个滑稽的标题，例如 胳肢可使得寿命延长 。类似主题本身就可引发出许多可笑的故事和例子。即

使对于比较严肃的主题如安全问题，也可通过稚趣的动画增添笑意。这类演说最基本的特征就是生动活泼的语言

和真挚热忱的情感。

 

误区一： 目标不明确(2)

[美]多罗茜.

 

利兹

 

　　4. 鼓舞/激励。鼓舞和激励人的方法有很多种。有些人会谈论过去他们本人如何战胜艰难困苦的过程来激发别

人的斗志，例如杰拉尔德·考夫曾经孤独地在监狱里熬过了 7 年的时光；兰斯·阿姆斯壮克服了癌症的巨大痛苦终

于捧上了德国之旅的冠军。他们和别人分享自己的故事，从而让大家知道，无论生命中发生了什么悲剧，人都有

可能成功超越。

　　激励型讲话不一定全都以个人困苦为基点。苏珊·

 

安东尼激励了一代又一代人站起来为

争取妇女投票权而呼吁。马丁·路德·金则为我们描绘了一幅无比光明的未来的图画，激励了无数人竞相投入人权

运动。这些演说家们渴望的是激发出听众内心深处最强大的力量。

　　5. 刺激。也许你不仅希望鼓舞和激励人，更希望刺激他们采取行动。激发型演讲大量运用各种观点、建议和论

据，从而使得听众信服你的建议并进而采取确实行动。筹款演说就是一个绝佳的例子：你的目的正是让人们掏腰

包捐款。其他例子比如：投票赞成 21 条款！救救鲸鱼！遵守新安全条令！

　　希望人们遵照你的观点从事，你必须告诉他们要采取的行动并施加压力。你可能不得不指出是否采取行动的

不同后果。为了保证演说的有效性，你本人应该坚定支持该行动方案的正确性。