让我们好好的研究一下自己的产品：我们能为消费者作点什么。



品牌你自己！

如果我们的产品或者服务已经说明了我们能为消费者作点什么。那么以下的问题就

是如何让消费者知道、接受并记住我们的产品或者服务。这就是如何包装并树立品牌的问

题。

我们先回忆一下，在英国、美国的首相和总统之间，我们能记住几个人？你肯定能

回答：罗斯福、丘吉尔等等。但这几个人中间，我们又能记住他们什么呢？也许我们会思

“

考，但我们很快就能说：我记住丘吉尔矮胖的身影以及他那独特的 V”手势。

“

对，丘吉尔就是用他自己本身的特点以及他的 V”手势作为他的象征。这是没有经

过包装，是随时随地自然的表现出来的。我们现在找到包装并树立品牌的问题所在：用最

自然、最真实、最简单的方式表现自己的特质。就像那个牙膏著名品牌的广告一样：祛除口

气。其实，所有的牙膏都有这个特性，但这家公司第一个找到并告诉消费者：我们的牙膏

能帮助你祛除口气。

我们这时候找到一种有效的包装并树立品牌的方式：第一个用最自然、最真实、最

简单的方式表现自己的特质。也就是说第一个找出并告诉消费者，我能帮助你解决什么

“

”

“

”

问题。 芳香、清新、更宜人 也许比 祛除口臭 更好听，但并不一定让我们记住。不拐弯抹

角，不加粉饰的表现最自然的特质是我们树立品牌的一种有效途径。

这时候，我们就遇到问题了：如果我不是第一家说出某一类产品特质的公司，怎么

“

”

办？就像上面讲的 祛除口臭 的广告出来后，其他的牙膏品牌怎么办？

“

”

其实， 祛除口臭 的广告只是抓住了竞争对手从未考虑过的问题，然后简单、真实

的表述出来。对，就是抓住一些竞争对手从未考虑过的问题进行分析、合理包装，就能找

出树立品牌的方式。这一点，也许广告界的专家也许给我们找出了通向品牌道路的三种方

法：

1、

 

找出产品或者服务的独特点。 这是与众不同的独特点，你找出并诉求给消费者，

肯定能够成功的树立品牌。

2、

 

改变或者改进产品和服务。 如果实在找不出现有产品的独特点，那我们改变产

品或者服务，也许能够度身定制或者浑然天成的塑造产品的独特点，这对制造

“

”

行和消费者都有益处。过硬的产品远胜于生花之妙笔！ 这句话说的很有道理。

3、 如果产品不能改变，性能依然趋同。那我们只能向公众介绍一些该产品或者服

包装并树立品牌的关键所在：第一个用最自然、最真实、最简单的
方式表现自己的特质。
抓住竞争对手从未考虑过的问题，然后简单、真实的表述。
通向罗马的三条道路：找出产品或者服务的独特点；改变或者改

 

进产品和服务；

如果产品不能改变，性能依然趋同那我们只能

向公众介绍一些该产品或者服务从没展现过的东西。