项调查显示，10 家公司之中几乎有 8 家采纳了某种变动性的薪酬

体系，而 1990 年时这一数字为 10 家之中不到 5

 

家。

    正如林肯电气公司所展示的，绩效工资的确不凡，但正如所有

 

的管理方法一样，它也并非万灵丹！

    关于绩效工资的争论其实很简单。赞成方认为它有助于获得最佳

——

员工，反对方则认为这一薪酬体系导致员工之间

特别是经理人

——

之间

的不必要的相互竞争，不利于团队精神。当针对不同经理

人的绩效衡量尺度发生冲突时（如在制造部门和销售部门之间），

上述情形将变得更为严重。有时，绩效表现优异和表现一般员工之

“

”  

间的收入差距很小，这也不能有效地激励 明星员工 。

    斯坦福商学院的组织行为学教授 Jeffrey Pfeffer 就是反对者之一。

“

他认为， 企业的成功不是个人行为的结果，而是整个系统运作的

”

结果。 翰威特咨询公司的研究也显示，与 1990 年相比，现在有更

多的公司采用此种激励计划，但只有 22%的公司认为这一体系行

 

之有效。