级别评定，并把评定结果作为下年度业务员的分配标准；

（2）经理：每一年

度结束后，根据上年度经理所在部门和个人领导能力进行评估定级，审议其

部门业绩、个人管理能力和管理水准。 

2.业务员绩效评估与工资 

业务员浮动级别与工资。如何对业务员实施有效的管理，尤其是分配管

理，是企业营销工作的成败、乃至整个企业生存和发展的一个关键环节。业

务员浮动级别与工资分配方案如下： 

(1)指导思想 

由于业务员工作过程的变化性、工作业绩的不确定性、工作性质的特殊

性，力求简便、易操作、具有普遍性。 

(2)把业务员按其业绩、综合表现分为三个等别： 

即三级、二级、一级。根据这三个级别分别对业务员的绩效进行管理。 

(3)业务员评定等级作为下年度分配执行标准： 

若该年度业务员的实际业绩不能保持所定等级水平，则仍按评定等级分配，并

可以继续保留所评等级一年资格，若第二年仍不能达到所定等级水平，则
当年不能再享受该等级分配标准，而是按当年实际所达到的等级标准参与
分配，同时作为下年度执行的等级标准。 

(4)业务员等级评定不受逐级晋升的限制，可以越级晋升。 

(5)业务员等级评定实行百分制管理： 

级  别 

特级 

一  级 

二  级 

三  级 

预备级 

分 数 95 分以上 90-94 

85-89 

80-85 

75-80 分 

(6)评分规则： 

每一评分标准满分为 100 分，设定权重，最后加权平均得总分。