⒋ 4.6 某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和

成本控制率都刚好是 100%情况下的业绩奖金额。

          ⒋ 4.7 当该员工某月的货款回收率小于 60%（含）时或成本控制率超过

130%，该员工当月不能获得业绩奖金。

          ⒋ 4.8 当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资

(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的

销售预费用,但不包括电视等广告费用。

          ⒋ 4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。
      ⒋ 5 佣金
          ⒋ 5.1 

  

佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月 货款

回收指标 80%（含）以上时的一种报酬。

          ⒋ 5.2 佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
          ⒋ 5.3 

  

佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的 货款

回收指标和相应的销售成本指标(具体内容同⒋ 4.8)为衡量和

计算依据。

          ⒋ 5.4 

  

实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提 取比

例分别见附表二和附表四。

          ⒋ 5.5 附表二和附表四中的 a 值为因应产品销售的不同时期(如开拓市场

阶段或成熟市场阶段等)、不同的产品销售方式(如：专业线、终

端销售、流通线等)而定出的一个系数；a 值由人力资源中心和营

销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后

即生效。

          ⒋ 5.6 假设某员工 10 月份的货款回收指标为¥100 万(用 A

1

表示)，而当     月

实际的回款额为¥110 万(用 A

2

表示)，则该员工 10 月份的货款

回收率为：

                A= 

A2 

×100%= 

110 

×100%=110%。

              假设该员工 10 月份的销售成本指标为¥10 万元(用 B

1

表示)，而     实际

销售成本支出为¥10.5 万元(用 B

2

表示)，则该员工当月的成

本控制率为：

                  B=

B2 

×100%= 

10.5

×100%=105%

                假设该员工是实行 3.3

    

之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款

指标

为¥100 万时的佣金提取率为 2.5%(用 P 表示)；假设 a 系数
值为 1；则该员工 10 月份所得的佣金为：

                 ∑D  

＝ [

A

2 

－(

 

A

1

×80%)] ×P×

a

×A (用 C 表示)＋C×（1－B）

                    ＝[110－（100

×

80%）]×2.5%

×1×

110%＋C

×

(1－105%)

                    ＝0.825―0.0413
                    ＝0.7837(万元)
                    ＝¥7,847(元)

⒋ 5.7 某员工当月的佣金提取比例值是指实行该薪酬类别员工当月回款 

3

A1

100

B1

10