distinguish itself from the competition.This company has the best
service record of all its competitors,and I believe it will dominate
the business in the long run.
11、问：公司有什么特别的方面使你最感兴趣？
?
答：我最感兴趣的是你们公司在拉丁美洲的发展。我父亲是一位
军官，所以我们在拉美住了 3 年。我知道你们刚和那里的两家加
工公司合资，接下来几年你们有什么计划呢？这是可以展示你对
该公司的特定知识的另一个机会。如果你做了适当的调查研究，
你回答这个提问是绝对没问题的。
?
Q:What particular aspect of the company interests you most?
A:I am most interested in your Latin American
developments.My father was an army officer,so we lived for three
years in Latin America.I know you have just entered joint
ventures with two processing companies there.What are your
plans for the next few years?
12、问：对我们最新的产品和广告你有什么见解？
?
答：你们的新广告好像是要表明早餐时间是家庭欢聚的时间，带
有一定的健康意义。你们这样做是不是要纠正最近有关高脂食物
的负面报道，而避免与传媒直接交锋？你应该对该公司的新产品
和广告运作充分熟悉，从而能对之做有见识的、明智的评价。提供
具体的建议和肯定的评价。
?
Q:What do you think of our newest product and ads?
A:It seems that your new ads are trying to show that
breakfast time is family time,with a certain wholesomeness.Are
you doing this to balance against the recent bad press about
high fat foods,without attacking the issue directly?
13、问：告诉我你认为我们公司在业内有什么突出的优点？
?
答：以你们的低价策略和总部设在低消费区的运作，即使是在不
景气的年份，相对实力和你们最相当的竞争对手而言，你们也还
是处于有利地位。描述你认为公司做得非常好的事情，尤其是相
对其竞争力而言。解释经济实力对一个公司来说是何等的重要。
?
Q:Tell me what you think our distinctive advantage is with in
the industry.
A:With your low cost producer status and headquarters
operation in a low cost area of the country,you seem in a better
position to be able to spend aggressively on R&D,even in a down
year,compared to your closest rival.
14、问：作为一家企业，你认为我们哪些领域最易受攻击？
?
答：你们的现金状况和强大的生产阵容使你们成了一个吸引人的
收购目标。这是我惟一最担心的事情。我曾为一家与别的企业合并
的机构工作过，但我知道我能安然渡过风暴。公司与其竞争对手
相比做得不够的地方。解释经济实力对于一个公司来说是何等的
重要，如果你热衷该企业，那么你对该工作的前景很可能早就胸
有成竹了。
?
Q:Where do you think we re the most vulnerable as a
business?
A:Your cash position and strong product presence make you
an attractive target for a takeover. That s my only major
comcern. I have already worked for one organization that
merged with another,but I also know I can weather the storm.
15、问：如果你来经营这家公司，你会有什么不同的做法？
?
答：我可能会进行调查研究，看是否低价卖掉轻工制造业而开始
一个有挑战性的供应商关系项目。有建设性地表明你对该行业有
足够的知识，有说服力地回答这个问题。获得这种知识的方法之
一是通过与大量的公司内部人员交谈。这就是为什么这个问题能
“
”
很快把那些 闲逛者 从认真的工作候选人中淘汰出来的原因。你
同样可把问题调转，请教招聘者的意见。这样你可能会学到有价
值的东西。
Q:What would you do differently if you ran the company?
A:I might investigate whether to sell off the
light manufacturing businesses and start an aggressive
supplier relations program.
16、问：你在应聘别的公司吗？应聘什么职位？
?
答：实际上我铁心要找一份餐馆经理的职位，所以我只是应聘餐
馆管理培训项目。我最近面试过几家大型国有快餐连锁店，如
SUPER BURGER 和 CLACKEY S CHICKEN
。通常情况下，应
聘者会通过说出一些与本行业无关的大公司及一些完全不同类别
的工作名称来，给面试官留下印象。大错特错！面试官想听到的
是你在面试的是同行业里同类公司（诸如他们的竞争者）的同类
工作。这就证明你肯定是在找你兴趣范围里的工作，因此聘用你
的风险会比较低。
?
Q:What other firms are you interviewing with,and for
whatpositions?
A:Actually,I ve definitely decided to pursue a career as a
restaurant manager,so I am applying only for restaurant
management training programs. I ve recently had interviews
with several other large national fast food chains,such as Super
Burger and Clackey's Chicken.
17、问：你认为你的资深能力完全超出这份工作所需的能力吗？
答：不是。我的经验和资历只能是使我做得更好，并且，在我看
来，我的设计技能有助于我多卖一些书。我的商业经验能助我高
效率地管理艺术部门，由此我可为公司省钱。最后，我认为我能
够吸引更好的自由职业作家，因为我有很多行业关系。既然公司
的投资想获得更高的利润，那么我的资历更有益于公司。再者，
我能和我的上司建立长期的合作关系，如果我做得好的话，我期
望能扩大我的责任范围以利用我其他方面的技能。大多数的人都
没预料到他们会被问到他们是否有丰富的工作经验。这个问题很
容易就给面试人选来个出其不意。准确地说这就是面试官的目的
（企图/意向）。这位候选人毫不犹豫地回答了这个问题并对他自
Qo you believe you re overqualified for this position?
A:Not at all.My experience and qualifications make me do my
job only better,and in my opinion,my good design skills help to sell
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