向经销商销售的策略模式

一个中心

：

销售活动要以管理

为中心

两个基本点

：

企业要抓好两只队伍

即业务员和经销商
队伍的建设

三项原则：

1 ．做市场就是建立销
售网络
2 ．帮助经销商赚钱
3 ．做好终端市场建设

四个目标：

销售量最大
费用最低
控制最强
消费者最多