二、连续肯定法

　　　

这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来

回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的

“ ”

一系列问题，连续地回答 是 ，然后，等到要求签订单时

，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推

销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说

“

： 很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重

要，是不是 ?”(

“

”

很少有人会说 无所谓 )

“

， 好，我想向您介

绍我们的 × 产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过

得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对 ?”…… 这样让

“ ”

 

顾客一 是 到底。

    　运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能

力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思

考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的

 

意图作出肯定的回答。