自然竞争是渐变的互动方式，是自发的适应性行为。本性上，自然竞争是极端保

守的。相反，战略竞争则需要精心策划、深思熟虑，实施过程也经过缜密的推演，而其
结果往往是在较短时间内产生巨变。

自然竞争是渐进性的，没有计划，没有预测，也没有目标；
战略竞争是革命性的，是有计划，有目标，有预测，有一套自我评估和不断完善

的系统，并且对内外环境有进行充分的分析和研判。战略竞争的专注与投入，目的正
是要在竞争关系中激起巨变。战略失败和战略成功一样，都能产生一举定乾坤的决定
性后果。还有，与进攻方相比，高度警惕的防御方往往占有得天独厚的竞争优势。战略
的成功通常取决于竞争者的文化、理念、态度和行为特征，以及它们对彼此的了解程度。

然而，自然竞争却是一个基础。自然竞争系统及其交互模式，是一切战略竞争赖

以立足的基础，战略竞争必须在这个基础上加以完善。若外界干扰这个系统的反馈链
会影响自然竞争中的各种关系。要对这种影响做出预测，我们就必须了解自然竞争。

形成有别于竞争对手的差异是在自然竞争中生存的前提条件，虽然这些差异可能

不很明显，但在同一时间、同一地点，以相同方式生活的竞争者之间是极难维持稳定
局面的。在某些常见的竞争环境下，差异可能给一个竞争者带来压倒其他对手的优势。
这种差异的价值，成了衡量某个竞争者未来的兴旺程度和生存前景的尺度。

在一个具有极多变量的环境中，竞争要素的结合方式几乎是无穷无尽的。这个世

界挤满了许许多多的竞争者，它们各不相同，共存于一个动态但又稳定的均衡之中。
人们不必为此感到惊讶。这些竞争者的大小、行为及特征分布并不是偶然的，而是有着
必然性。同时，尽管其细节总在不断变化，这种分布却一直处于稳定状态。这些差异是
每一个竞争者在自己所处的特定子环境中求得生存的首要条件。自然竞争向来都是如
此。

而基于自然竞争之上的战略竞争，同样存在于一个动态均衡的体系当中。高效率

的战略竞争能够造就一批从极小到极大、规模不等的竞争者。这种规模结构会在一段时
间内保持稳定。那些得以生存发展的竞争者具备有别于其他所有对手的独特优势。这些
优势是由特定的时间、地点、产品和客户组合而成的。任何一个竞争者都会遇到形形色
色的对手，而几乎每一种相关要素的组合都会受到这些对手的限制。每一个竞争者都
会改变、适应、成长，都会重新部署资源，因此，竞争均势的前沿总是在不断变化。

在一方占据绝对优势的领域，冲突极少发生。在那些竞争能力处于均势的前沿，

冲突将无休止。

公司竞争必然会有多条战线，每条战线上都有一个竞争对手。任何对资源进行重

新部署的行为，都会引起至少两条战线上的竞争力量对比的变化。如果一条战线加强
了，另外一条就必然遭到削弱。每当竞争均势的前线趋于稳定或静止，就会出现一种
“

”

“

”

保守型 竞争。在 保守型 竞争中，防御方咄咄逼人，而进攻方则相对温和。这是因为，

双方都能预见对方的行动，而大家对此又都心照不宣。

关键的竞争变量愈少，竞争者的数量也就愈少。如果关键的因素只有一个，那么

最多只有两三个竞争者能够共存，要是市场出现萎缩；具有潜在重要性的变量愈多，
共存的竞争者数量就愈多，但这些竞争者的绝对规模也就愈小。

环境变化愈频繁，得以生存的竞争者就愈少。在此，应对巨变的能力成了至关重

 

要的决定性因素。 新的竞争者若要进入一个市场，就必须在市场的某个局部建立并显
示压倒现有竞争者的绝对优势。进入市场的秩序是非常重要的。
凡此种种在当今的商业环境中都可以见到。深入了解战略竞争，必将大大提高生产效
率，增强公司的竞争能力。