顾立区先生果然来参加课程，并且进步神速。三个月后，卡耐基邀请他参加阿斯特 饭店舞厅里的三千
人聚会，并谈谈自己在训练中所获得的收益。他很抱歉不能参加，因 为他事先已有约。但第二天他挂电话
“
给卡耐基说： 我把约会取消了。
我准备去参加那个聚会，并为你而讲演，这是我欠你的。我要告诉听众这个训练给 我的帮助。我这么
”
做，是希望借自己的故事来激励一些听众，让他们祛除残害他们生命 的恐惧。
卡耐基说让他讲两分钟就行，结果对着三千人，他足足说了十多分钟。
类似的奇迹在卡耐基先生的演讲口才训练班上很多。许多人由于参加这项训练而改 变了自己的命运。
其中，有好多人在自己的岗位上获得了远远超过自己所希望的擢升， 在商业上、事业上和社会上达于显赫
的地位。也因为如此，卡耐基先生认为，在正确的 时刻，一场演说就足以使大功告成。因为在这样一场演
说中，受训者就可以借助别人的 经验，克服不良心理，获得演讲的信心、勇气和技巧。
2
、时刻不忘目标。
卡耐基认为，在演讲和口才训练中，受训者首先必须将自己投入未来的形象中，然 后努力使其成为现
实。这是每个人都必须做到的。
我们可以想象自信与流畅的说话能力对于一个人有多么重要，想想因此而结交的朋 友和在社交上获得
的成功对于一个人的重要性，想想自己能力大增而在事业上所受的影 响，可以说，它是在为我们的美好未
“
”
来而辅路。 国家现金注册公司 理事会会长、联 合国教科文组织主席艾林先生曾在《演说季刊》上，发表
“
了一篇题为《演说与领导在事 业上的关系》的文章，他指出： 干我们商业这行的历史中，不少人是借着
讲坛上的杰 出表现而蒙器重的。许多年前，有位青年，当时是堪萨斯州一处小分行的主管，在做了 一场
”
精彩无比的讲演之后，今天已是我们的副总裁，掌管业务。
能够起立，从容不迫地娓娓而谈，将使你的前途不可限量。卡耐基学校有位毕业生 亨利·柏莱史东先
“
生，他是美国舍弗公司的总裁。他说： 与他人做有效的交谈，并且 赢得他们的合作，是我们往上爬的人
”
选中所积极追寻的一项能力。
想想当你信心十足，起身与听众共享自己的思想和感觉时得到的满足和舒畅。卡耐 基说，他曾数度环
球旅行，但是凭借语言的力量操纵全场听众的那种快乐，却是别的事 物堪与比拟的，因为它会使人有一种
“
力量感，一种强劲感。有个毕业生说： 开始说话 前两分钟我宁可挨鞭子，就是开不了口；
”
可是说到临结束前两分钟时，我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。
现在就开始想像自己面对着观众。想着自己满怀信心，迈步向前，听听你开讲后全 场鸦雀无声；感觉
感觉在你发表高见之际听众的全神贯注；感受感受你离开讲台时掌声 的温馨；
并听听聚会结束后个别的听众对你的称赏。
哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·
詹姆斯曾写下六句话。很可能对你一生发生深 远的影响。这六句
“
话，是阿里巴巴勇探宝穴的开门口决： 倘若你对某项结果足够关心， 你自然一定会完成。如果你希望做
好，你就会做好。若你期望致富，你便会致富。若是 你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期
”
盼这些事情，并一心一意地去做， 而不会费许多心神再去胡思乱想其它不相干的杂事。
学习有效地对人群说话，好处尚不止于可以做正式的公开讲演。事实上，就算你终 生都不可能正式公
开演说，接受这种训练的益处仍然是多方面的。举例来说：当众演说 的训练，是通往建立自信的大道，因
为你一旦发现自己能够起立，伶牙俐齿、头头是道 地对人群说话，你在与人个别交谈时，必然就更具信心
“
”
和勇气。许多男士和女士去上卡 耐基的 有效说话 课程，主要是在社交场合之中感到害羞而不自在。当他
们发现，自 己能够站着和同事讲话心里不感到害怕时，他们便会觉得不自在是多么可笑，他们新培 养出
的泰然风度，令家人、朋友、事业伙伴和顾客刮目相看。许多人都是因为周围的人 个性发生非凡的改变，
才驱使他们去上卡耐基的训练课并获得成功的。
这种型态的训练，也会在各方面影响到个性，不过并不是即时显露出来。卡耐基先 生曾经问大卫·奥
门医师，就心理和生理健康的观点而言，当众演说训练的益处何在？ 奥门医师说，回答这个问题，就好象
是开个处方，这个处方就是：
“
尽力培养出一种能力，让别人能够看到你的脑海和心灵。学着在个人面前、在人 群当中、在大众之
前清晰地表达自己的思想和意念给别人。在你这样努力去做而不断进 步时，便会发觉：你真正的自我，正
在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所 未有的震击。
“
从这份处方，你会收到双重好处。你学着对别人讲话时，你的自信心也会随之增 强，而你整个人的
性格也会愈来愈温和，愈来愈美好。这意味着你的情绪已渐入佳境， 情绪既已渐入佳境，身体当然也就渐
入佳境了。在我们现代世界里，不论男女老少，都 得当众讲话。我个人并不清楚它在工、商业中究竟会给
人带来什么利益，我只听说裨益 无穷。可是，我确实知道它在健康上的益处。只要有机会，便对几个人或
许多人说说话； 你会愈说愈好，我自己就是这样；同时你会感到神清气爽，感到自己整而圆浑，这是你
从前感受不到的。
”
这是一种畅快、美妙的感觉，没有任何药丸子能予你这般的感受。
现在，我们必须把眼光定在增加信心和做有效交谈的目标之上。从现在起，我们就 要积极而非消极地
想着，这样，我们的努力就不会白费，我们就能取得成功。
当你发表演讲时，你一定要在自己在众人面前说话时，保持轻松乐观的态度。你一 定要把决心印记在
每个词句、每项行动上，倾全力培养这种能力。因为任何人若想迎接 语言挑战，达于辞简意赅的地步，就
必须具备断然的决心。
有个人，现在他已高高地登上经营的阶梯，成为商界里的传奇人物，但是在大学时 代，他初次起立讲
话时，却因言辞不足而失败，老师指定的五分钟讲演，他讲不到一分 钟，便脸色发白，噙着眼泪匆匆走下
讲台。
那个青年学生虽有那样的经历，却不肯让那样的失败击倒他。他立下决心要做个优 秀的演说家，片刻