4、销售技能的回炉培训（结合两个月当中出现频率较高的主要异议及销售过程
当中出现的主要问题）
5、优秀销售和优秀主管的引进
1、进行第二次较大规模的人员招聘，及时补充前两个月离职及淘汰掉的员工
2、注意销售节点的把控，建议把一个月分成上、中、下三旬来打，上旬重点盯：
全员破零
+新客户开发+促销使用，中旬重点关注：库存盘活+预测完成进度+
基本功，下旬工作核心：到单
+联系总量+基本功
签约
3
个月后
40—
5
0
人均
2 单 3
、
GM 与中层销售主管一起重点关注三件事：产品基本功（笔试检查），销售
技能（陪访和陪练解决），拜访量（数量考核，质量辅导）。最低拜访量（上
门拜访量和电话量）的设定，具体数字一定要结合当地的客户分布情况和公司
员工的实际情况来考虑，但是有一个总原则：也就是说，只要这个最低限制一
旦决定，任何一个销售（无论是新员工还是
TOP）都得无条件执行，如果有员
工连续三次达不到，那么，可以肯定的是，不是这个员工出问题了，一定是我
们的
GM，我们的主管，我们的政策出问题了。
1、通过前三个月对本地市场、本地行业产业带、本地企业集中地区的详细了解，
重新进行人员的布局和市场的布点
2、诚信通产品在本地区销售，主要异议的收集与解决
3、员工的分类管理（TOP，潜在 TOP，普通销售，后进销售，潜在主管等）
和
销售过程的数据分析
稳
步
上
升
阶
段
签约
4
个月后
5
0-79
人均
3 单
4、小型客户见面会的有效利用
从
稳
定
走
向
优
秀
签约
5
个月后
80 人
（含）
以上
人均
4 单
此阶段的渠道商
GM 需要重点关注销售管理架构的调整，销售流程的总结与优
化，培训体系的建立，中层主管的培养与预备，执行力的有效打造，行业市场、
区域市场的有效细分，销售关键数据的有效分析，薪资、激励体系的有效优化
等。
第二章
成本核算（为什么要做到 51 单）
综合对各地渠道商综合运营成本的分析，51 单是渠道商公司的生死线，快速做到 51 单意味着盈
利和可持续发展。我们以一级省会城市的运营标准为例：
1-1．渠道商最主要的几项成本
成本类型
人员构成
成本构成