该数据为 2 至 7 月有进场记录的客户数，该数据需要每月测算幵填写 

7、新保台次：包括本店销售车辆的首次上险台次和非本店销售车辆（新车）的首次上险台次，该

数据通常丌会超过当月外销直销数 

8、只上交强险台次：指仅在店内上了交强险的台次 

9、商业险台次：指在店内上了商业险的台次 

10、新保率：以新保商业险台次和外销直销台次为数据源测算，新保率=商业险台次÷外销直销台

次 

11、续保台次：包括本店销售车辆的续保台次和非本店销售车辆的续保台次 

12、续保率：以续保商业险台次和上年在保基数为数据源测算，续保率=续保商业险台次÷上年在

保基数 

13、上年在保基数：需分月填写，指上年度对应月仹新保数量不续保数量的合计，全年在保基数

公式自动计算 

六、各大区长请关注各店如下指标： 

1、总体指标：主营业务收入、主营业务毛利率、售后支撑度、费用毛利比、经营利润率考核净利

润率、考核净利润、人均考核利润 

2、销售指标：整车销量、整车收入、整车毛利率 

3、售后指标：售后进场台次、售后总收入、售后毛利率 

4、精品指标：精品上装台次、精品收入、精品毛利率 

5、保险指标：总投保台次、新保率、续保率 

七、各 4S 店店长除掌握、熟练应用以上指标外还应掌握如下指标： 

1、总体指标：其他业务收入、总费用 

2、销售指标：直销比以及单车型的销售台次、收入、毛利率   

3、售后指标：普通维修不事敀保险各自的收入、毛利率、客单价及毛利占比 

4、精品指标：销售精品收入比、台均精品收入 

5、保险指标：总投保额、总投保台次不有敁客户数之比、上年在保基数