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定的标准、通过内部财务、业务统计数据方式去定得分。

2、有关市场占有率、

、经销商信任度等方面的指标则由外部调查机构提供的

数据确定得分。

3、其余无法量化的指标，则由直接上级按照期初所确定考核规则给予评分。

4、各考核项目受市场开发阶段影响，侧重点不同则权重也会随机增、减比

例。

（三）考核分数运用和薪酬的计算、发放

1、常规薪酬

基本薪酬和绩效薪酬按照6：4的比例计算。

2、年终奖金

历次考评在80分以上，除获得与其考核对应的绩效薪酬外，根据其考核得分、

职等、职级的不同，将可以额外获得1-3个月的基本薪酬奖励，做为年终奖金。

3、突出贡献业绩奖金

在年度费用预算范围内，实现超过年度销售目标的销售业绩，同时其年度按

照历次绩效考核中得分超80分的情况下，按照其超额完成销售收入0.5%-5%的比

例进行提取，作为突出贡献业绩奖金。

4、薪酬发放

月度考核、季度考核、半年考核，其考核兑现方式均为考核结束后的次月规

定日发放；年终奖金、突出贡献业绩奖金在春节前发放。

科学的薪酬体系能够提高区域经理的工作积极性，充分发挥其各方面优势，

更好的为公司服务！

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