来源：监理英才网

    这两个目标没有问题，问题是大德没有弄清公司的成长环境。大德显然还处于成长阶
段，业务上处于上升态势，这种情境之下推动营销变革很有必要。因为这一阶段，原有的
创业团队开始追求稳定安逸，这显然不利于公司的进一步发展。事实上，处于上升阶段的
公司实施管理变革的成功率很高，可以用成长带来的收益来弥补变革的成本。
    事实上，对于大德处于上升阶段的公司而言，管理变革的目标应当是在保持业务增长
的同时重新树立、强化企业文化，在做大的同时不断兼顾创业精神和规范化管理。李经理
企图通过末位淘汰来实现上述目标，显然没有考虑到大德公司仍然处于上升阶段，此时 ，
惩罚式的管理工具显然不如正向的、多样化的激励方式。
    实际上，胡总也不应当将员工士气低落全部归咎为员工，一项研究显示，与其说是员
工的满意度提升了绩效，倒不如说是员工的绩效提升了员工的满意度。所以，员工士气低
落不但与公司的整体战略和市场表现息息相关，也和老板的工作状态有关系。所以，切不
可用简单的绩效考核解决问题，这不啻为头痛医头，脚痛医脚。
    事实上，员工超过三年都会产生职业倦怠，胡总可以采用转岗抑或用新的工作目标来
激励员工。另外，对于上升阶段的大德公司而言，完全可以通过提拔优秀员工或采用树立
标杆形象的方式来激励员工。通常，处于发展阶段的企业都面临较多的市场机遇，因此，
新任务、新岗位也会比较多，大德公司员工本应当有良好的职业发展前景，在这种情景之
下，大德公司完全可以采用积极，正向的激励方式来激活整个团队。
    大德公司其实也可以采用末位淘汰制，但是方式有待商榷。首先，后进员工不可以用
最强硬的方式予以解聘，而适宜采用转岗，降薪的方式，特别是对于创业的老员工，更
应当采用柔和的方式，毕竟淘汰不是目的，而是一种提升员工绩效的手段。其次，大德公
司可以采用提升奖励的方式来取代淘汰的方式，从人性的角度而言，奖励和鼓励的作用
远远大于惩罚的作用。因此，大德公司完全可以采用给予优秀员工奖励，比如提升待遇，
或用股票、期权等方式予以激励，这样可以让优秀者脱颖而出，后进者受到鞭策。
    事实上，对于处于上升阶段的公司而言，管理变革的目标应当是在保持业务增长的同
时重新树立、强化企业文化，在做大的同时不断兼顾创业精神和规范化管理，切不可用简
单的绩效考核来解决问题。

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