把胳膊和腿相互交叉
将胳膊折叠放在脑后,身体后倾
频频离开教室
¢ 当你注意到一个问题,仔细听清它所表达的含义,这样你才能作完整地回答。运
用以下技巧,你可以取得更佳的效果:
复述他们的问题,使你对问题的理解更充分
不要一味反驳
9. 提供良好的学习氛围
当人们学习了某种技能,在运用之前需要有机会去实践。你可以通过以下方式创造学习
气氛:
¢ 运用幽默和自我否定
¢ 强调从反馈中学习的重要
¢ 进行角色模仿,并及时进行反馈
¢ 建立学习交流,鼓励互相学习
10. 让培训更有趣
如果有轻松的学习环境人们可以学得更好,也可以从中获得乐趣。但这并不意味对学习
的不重视。培训师可以通过以下方式让学员保持轻松的心情:
¢ 讲一些合适的笑话
¢ 自我解嘲
¢ 用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论
¢ 进行一些简短、有趣的游戏
¢ 保持欢快的节奏
怎样的销售培训方式最好?
继续坚持我们前面对销售培训认识所得到的结论:
销售培训的过程就是解决问题的过程,只有能解决问题的销售培训才有效。
所以我们销售商在做相应的销售培训时,天工建议依照下面的计划来做:
(一)、 寻找问题
对现有销售商而言,可能存在最大的问题就是,连年销售业绩徘徊不前,增长速度
下降,而市场投入却只升不降?具体分析可能这四类问题:
1
.销售中坚管理人员技能问题