1.课程内容

如何才能进行有效的薪酬管理？本课程将从四个方面探讨这一问题。

( 第一部分：明确薪酬管理常见的六大错误。
( 第二部分：剖析薪酬的结构。
( 第三部分：研究薪酬管理的方法、技术及其应用。
( 第四部分：探讨一些激励性薪酬方案的制定。
 

2.学习要诀

( 第一，结合实际，用心体会薪酬管理。

薪酬管理具有环境依赖性，每个企业薪酬

管理的方法都应该跟其他企业不同。照搬照抄不能做好薪酬管理，这就要求每个人都要结

合实际，用心体会领悟。

( 第二，随时记录下点滴收获，日积月累，积沙成塔，积水成渊。

这样才能够有所

收获。

( 第三，积极思考，及时回应。这样收获才能最大。

 

薪酬管理常见的六大错误

 

（一）薪酬的本质
薪酬的本质是劳动者付出劳动，雇主付给其相应的经济回报，是一种市场交易行为。
 
1.薪酬是劳动的价格

薪酬实际上是劳动的价格，劳动的价格由劳动价值决定，因此公司必须对劳动价值

进行评估，用评估的结果确定劳动的价格。否则，招聘人员，制定薪酬就没有依据。
 

2.按劳计酬

企业对劳动者必须按劳计酬，多劳多得，少劳少得，不劳不得。因此，薪酬的本质要

求薪酬方案具有激励性，将薪酬与劳动者的贡献密切挂钩。

 
3.薪酬受供求关系影响

薪酬是一种交易行为，因而必然受市场供求关系的影响。供不应求，价格上涨；供大

于求，价格就会降低。在交易时供求双方应该讨价还价，但是许多新员工进企业很久还不

知道自己的薪水是多少，这是一种落后的表现。在发达国家，企业聘请员工的时候，双方
对月薪多少、休假多少、福利待遇、培训机会等都谈得很清楚。要公平地讨价还价就必须充

分掌握信息，否则就是掌握信息充足的一方占优势。

 

 

（二） 360 度回报体系
 

1.工资

工资是指劳动力每一个月收入的现金，是一种固定的货币薪酬。
 
2.薪酬

薪酬的范畴比工资大，是包括工资、奖金、提成、分红等以货币形式表现出来的显性收

入。

 
3.报酬

报酬是薪酬及各种福利的总称，如休假、办公环境、医疗保险、住房补贴、交通补贴、通

讯补助等。

 
4.回报

回报是个人求职时，除了考虑报酬之外，还要考虑的公司知名度，未来成长机会等

隐性因素。

 

（三）薪酬管理常见的六大错误

薪酬既复杂又重要，因而企业在管理上往往会存在各种问题，犯各种错误。从下面的

案例中，可以看到一些企业常犯的典型薪酬管理错误。