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　　中药是中国的国粹，历来奉行 仁、德、济世 的理念，在中药文化的影响和熏

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”

陶下，王老吉自成立以来就强调 老老实实王老吉 的理念，王老吉人表现出来了较为明

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”

显的 思想淳朴、善良，做人实在，做事勤恳 等特征。

　　2、企业比较和谐，同事之间的关系比较融洽

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　　王老吉人淳朴、务实的思想，使得企业氛围比较和谐。 以厂为家 的观念得到

了很多员工，尤其是老员工的高度认可。

　　3、责任意识较强，强调对产品、消费者、员工和社会等方方面面负责

　　王老吉有着极强的社会责任感，大到对国家、社会，小到对每件产品、每个员

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工，无不体现了 济世、科学、爱国 ， 循妙方制良药，让天下人治天下病 的理念。作

为凉茶始祖、百年老字号，王老吉在追求企业自身发展的同时，积极参与社会公益事业，
追求企业责任、企业效益与社会发展的协调统一。

　　4、重视产品品质，品质在行业内处于领先水平

　　5、强调人性化管理，体恤员工，重视生产安全

王老吉企业在员工管理中，遵从人性化管理的模式，强调员工的生命财产安全，为

员工提供了较好的工作环境。

　　6、决策民主，信息公开透明，重视员工的意见和建议

三、王老吉的技术创新
纵观历史，由于产品质量问题而导致企业衰败的案例数不胜数，近期以

双汇和三鹿为代表的企业因产品质量问题或陷入困境或倒闭。种种经验教训
告诫我们做好营销的前提是要搞好产品的质量问题以及技术问题。

可以说，没有王老吉的技术创新就没有王老吉的今天。王老吉的技术创

新表现在两个方面：第一个是配方的创新，他与传统的凉茶相比，口感偏甜，
能称为日常消费的主题；第二个是制作工艺的创新，并且王老吉至少进行了
两次凉茶行业的技术创新。第一次是在 1995 年，从德国引进先进生产技术，

从而使凉茶的规模化生产成为可能；第二次是凉茶浓缩汁技术的成功研制，

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”

采取 集中提取，分散灌装 的模式，实现了凉茶的标准配比调配、灌装，保
证了产品的新鲜，及其产品品质的一致性。

王老吉产品技术创新为营销发挥了巨大的作用，主要体现在一下几个方

面：

1、

配方的创新让王老吉走进大众日常消费成为可能，这也是一切产

品能否成功的前提。

2、

先进生产技术的引进，实现了量产，而大规模生产带来的是单位

生产成本的降低，也就意味着市场竞争力的提升，对王老吉早期快速抢占市
场发挥重大作用。

3、

凉茶浓缩汁技术的成功研制，带来是整个营销体系的全面升级。

通过在浓缩汁厂对原材料的集中提取，在当地灌装厂灌装后，不仅保证了产
品的新鲜及其品质的一致性，更重要的是市场竞争力的全面提升，表现为运

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”

输成本降低所带来的成本领先优势， 集中提取、当地灌装 模式所带来的快
速满足市场需求能力以及品质一致性所带来的品牌美誉度等。

据统计，短短几年左右的时间，王老吉一路高歌猛进，在 2009 年销量

突破 160 亿超过可口可乐，创造了比跨国巨头可口可乐更加炫目的营销奇迹。

此外，经第三方评估，其商标的品牌价值高达 1080.15 亿元，超过海尔、百

度，成为中国第一品牌。

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四、促销 三势

借势、造势、谋势

1、借势：借助大型事件活动抢占销售制高点