与年龄增长无关的：亲和、知识、技术

随着年龄增长而增长的：经验、阅历、资源

弄清楚这些职业的核心之后，就会明白为什么有些职业越做路越宽，有些职业一直

做下去也一生无忧虑，有的随年龄增大走下坡路，有些职业越老越吃香，而有些职业不
宜久留，有些职业年轻人去做纯属耽误时间。

把同类职业合并往往会造成误导，比如大家都觉得教师和培训师都是讲课的，差不

 

多。但班主任型的教师主要价值是管理学生和启迪学生的人生价值观，这需要的核 心能
力是经验和阅历。而 EPR 培训师、考试培训班的培训师其主要价值是把某一模块知识传授
给听众，其核心能力是知识的掌握。

 

又比如 销售员，可以区分为店面促销、区域渠道销售、电话推销、理财经纪人。其要求

 

的核心完全不同，促销员的核心是亲和力，要和消费者拉进距离，有共同语言。区域 渠
道销售的核心在于管理渠道和终端商，具有整合渠道和激励终端的功能。而电话销售和保

 

险推销则要求百折不挠，时刻保持冲劲，所以才会每天开早会唱歌喊口 号。而理财经纪
人（股票、黄金、理财产品等），除了要有电话销售一样的冲劲外，能拉到大单的核心在

 

于资源，手里有资源，一年拿个上百万提成都是小意思，可 惜绝大部分的经纪人只能做
了一段无底薪工作后郁闷转行。

亲和力是很有意思的属性，它不随年龄增长而改变，比如一个十几二十岁的小姑娘

基本是做牛奶、饮料、女孩产品促销的，三十几的女性一般做时尚产品、家居用品的促销，
四五十岁的女性则非常适合中老年产品促销。

演员和歌手。同属演艺圈。但歌手唱到 30 几岁就该转型了，演到 70 岁的演员照样一

大把。因为歌手靠嗓子，这是身体素质为核心的职业。演员是靠阅历、经验为核心的职业。
所以谁的职业生命长，高下立判。

谈谈知识核心行业，随着人生增长，经验和阅历是逐步增加的，而所学的知识却是

 

逐步落伍的。 这也是为什么程序员的职业生涯比较短命，因为知识发展太快，出了校门
知识就在逐步落伍。

当然如果手上的知识和技术是别人短期学不会的，甚至别人一辈子也学不会的。那

么这种知识和技术核心的行业肯定收入非常丰厚，不一定有什么远大前景，但是足够保
衣食无忧。比如瑜伽教练，钢琴老师，统计师这类。

有些厉害的人，他们随年龄增长，反而创意、敏锐性更加老练，令人赞叹。比如一些

大牛设计，大牛策划，大牛音乐人。50 多岁了还是天天有大作出炉，这些人天赋异秉，
值得敬佩，但并非主流人群能学到的。我们大多数都是普通人。

真正科学的职业规划，不是追求职位的上升，也不是追求平台的转换，而是规划把

知识、冲劲、创意、敏锐等等随年龄而弱化的东西转换为经验、阅历、资源等随年龄而强化的
东西的过程。其岗位也随着这些而转变，才是真正科学的职业规划，才能保持事业长青。

大公司，小公司。一定有好坏之别吗?