企业的威胁。

谈谈企业应如何面对市场机会和环境威胁？
1.利用机会当企业面临最好的市场机会时，应当利用机会。⑴抢先。市场机会
的均等性和时效性决定了企业在利用机会的时候必须抢先一步，争取主动。在

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市场营销活动中，抢先利用机会包含两个方面，一是先，二是快。所谓 先 ，
即先知，先备，以及先声夺人，先敌而动，先知指对市场营销环境各个因素

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变化的情报信息的预先洞察，并分析其变化趋势，以便先声夺人。所谓 快 ，
则强调速度、效率，争取时间。营销环境的变化所形成的市场机会有着均等性
和时效性，因而从发现市场机会到使该机会变成企业盈利，甚至成为企业独
享的资源，速度有着重要的影响。因此，企业在利用市场机会的过程，谁能
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抢先 ，谁就赢得了时间和空间，就赢得了主动，赢得了胜利。 抢先 意味着

对市场机会一定程度的垄断。其它企业要利用同一市场机会，往往要付出几倍
乃至几十倍的努力。⑵创新。市场机会的均等性决定了企业利用机会的均等，

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而其显在性又提醒企业：自己觉察到的这些机会别人也能觉察到。如果说 抢

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”

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先 利用市场机会是力求做到 人无我有 ， 创新 则是 人有我优 。要做到 人

”

有我优 ，就必须打破常规、常法，善于发现别人没有发现的新方法，靠技术
创新提高企业的竞争实力。丰田公司就是通过大胆创新，顺利进入美国市场。
⑶应变。企业不可能一劳永逸地利用同一市场机会。为了在竞争中取得主动，
企业必须在利用市场机会之初，就主动考虑市场机会的均等性和可变性，有
预见性地提出应变对策，