人力部门要思考的是：销售经验 8 年以上，业绩良好，渠道资源丰富，

能够独挡一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。期望通过调整

人员来改变销售格局，实现销售突破，毕竟在销售这个领域里要想短平快，

换人这是最好的方式。开拓与守卫需要不同的人，建议根据市场实际情况来招

合适的销售经理才是最佳的方式之一。如果招聘部门看到某人很适合这个岗位，

但其只做过 3 年或者更少，那么这个岗位是否就与其无缘了呢？答案是肯定

的，并不是那个企业的领导不用慧眼识才，而是这个人的简历最多到人力部

门的那个刚刚毕业的小姑娘那里就被卡了。

　　破解：重要岗位的简历，务必在招聘信息中注明直接发送到招聘部门经

理的信箱里去，避免与人才擦肩而过。

摘自一览英才网