得，商谈时降低原来的开价轻而易举，但一旦开出低价后想再提上去就难乎
其难。

　　回答样板 1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你
不妨参考以下答案：

“

　　 钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您

”

允许的话。

“

　　 我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我

”

注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

　　回答样板 2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你
的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；
阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费
用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为
前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇

“

”

主排除对你的考虑。你可以问： 你们决定雇用我了吗？ 如果答案是肯定的，
报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：

“

　　 谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但是，工资比我想要
的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能

”

有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。

评语：即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于

“ ”

满足你的要求。一旦你对他们提出的标准说 不 ，交易就做不成了。