成立呢？答案是肯定的。比如，照相机与照片冲洗店就属于这个市场的范畴。
但随着科技的发展，专属回忆市场的空间远远不止如此，按照这个思路去挖
掘，可以创造出无限的可能与广阔的市场。

美国有一家帮助顾客制造与保存专属回忆的公司。顾客可以把自己想保存的东
西存放在这家公司能够抵抗地震的保险柜中，一些容易腐败变质的东西也可
以存放在这家公司的特殊冷冻柜中。除了保存回忆，他们也帮助顾客创造回忆，
比如，搜集到顾客出生日或重要纪念日当天发行的报刊、顾客出生时所在地样
貌的照片、视频等；帮助记录婴儿的第一声啼哭、制造与记录浪漫的约会与婚

“

”

礼等。在这家公司的帮助下，顾客可以保存大量的回忆，当若干年后 取出 这
些回忆，谁能说这不是一笔财富呢？

2、过去与未来

一个事物在经历了流行后，事隔一年有人再提起会被认为是老土，但是，经
历了十年后再提起，那就又是一种流行，一种充满感情色彩的流行，充满回
忆的流行。现在大多数企业采用的都是挖掘过去岁月中的记忆点来做文章，寻
找营销对象群体 10 年前、20 年前，甚至更长时间的记忆。

德国奔驰汽车公司把一辆第一批生产的梅赛德斯轿车进行拍卖，拍卖结果并
不重要，只是借此举来吸引大量 50、60 岁左右，经济收入丰厚人士的关注，
因为这些人从这辆梅赛德斯身上似乎看到了当年的德国，当年的街道，当年

……

的自己

一段时间内，奔驰公司与梅赛德斯轿车受到了目标群体广泛的关

注。吸引来关注的目光后，奔驰汽车公司顺势推出新版梅赛德斯轿车，结果销
售异常火爆。

与挖掘昨天记忆价值不同的是，开发与记录明天的记忆。上面讲到的那家贩卖
回忆的公司，很多业务就是制造记忆，销售未来才有价值的回忆产品。随着生
活质量的提升，为今天创造一些痕迹，为明天留下一些回忆，将会成为越来
越多人的选择。记录与制造回忆开发市场，将会有非常大的市场空间。商家便
可以围绕为顾客创造回忆财富的思路，去开创全新的蓝海市场。

3、主体与客体

回忆营销可以是销售承载着回忆的功能性商品，比如，把当年中学英文课本

——

中的男女主角

李磊与韩美美印在 T 恤上出售给那些拥有集体回忆的 80 后

们，采用的形式就是把回忆内容融合到其它商品上进行销售。同时，回忆营销
也可以是只出售以回忆为主体的纯感性商品或副商品、相关元素等。比如，商
品上视觉的标识、听觉的音乐、广告词、活动主题等。回忆作为一种拓展性极强
的感性因素，可以应用的方式与范围也非常广。

把回忆营销作为一种吸引眼球，达到引起消费者注意与共鸣的营销手段时，
会因为与商品的直接关联性较低，致使效果也较弱，但适用范围会更广泛。比
如，某地产公司的一则售房平面广告就属于此类：主体画面是推介的一栋别