备的特征。

 

本章主要考核几种竞争者类型及可以选择的战略。 本章主要在考试中以

“

”

定义判断题 为主，考试中总分值一般在

 

     5      分左右。

 

 

第7  

章 目标市场营销

本章知识主要考试重点：

1·大量市场营销（规模经济）、产品差异市场营销和目标市场营销的涵义，

市场细分的利益和方法、细分消费者市场和细分产业市场的主要依据，有效市

 

场细分的必备条件、反市场细分的涵义和背景，目标市场营销的主要步骤 ；

2·无差异市场营销、差异性市场营销及集中性市场营销各自的优缺点，企

 

业选择目标市场需考虑的因素，产品差异市场营销和目标市场营销的区别 ；

3· 市场的定位涵义和主要方法，市场定位与目标市场选择的区别，重新

定位的涵义及考虑因素。

  

本章主要考核市场细分、战略及市场定位，本章主要在考试中以选择题及名词

解

   释为主，有时也会有案例分析的可能。考试中总分值一般在

 

     5      分左右。

 

 

  

第八章 产品策略

本章知识主要考试重点：
1·产品整体概念的主要层次，便利品、选购品、特殊品和非渴求物品的涵

义，产品组合宽度、长度深度和相关性的涵义，缩减产品组合的主要原因及产

 

品延伸的主要方式、原因和利弊； ；

2·品牌、品牌标志、品牌名称、商标、品牌均势的涵义、品牌与商标的概念联

系，品牌有无策略及考虑因素，品牌使用者策略的主要内容，品牌统分策略
的各种选择及利弊，中间商品牌在品牌战中的主要优势，实施多品牌策略的

 

主要原因。品牌重新定位策略的主要内容，企业形象识别系统 策略的有关概念；

3·

 

产品包装的主要作用于主要包装策略 ；

4·产品生命周期阶段的概念及各阶段的营销战略；

     5·新产品采用过程的涵义和主要阶段及新产品采用者的主要类型，新产品

  

扩散过程的涵义及新产品扩散与采用的区别，意见领袖的涵义和主要作用 。

本 章为 历届 考试 的热 点， 近几 年主 要考 核案 例分 析， 因此 需

加倍掌握与理解本章的内容。考试中总分值一般在

 

     25

       分左右

 

 

  

第九章 价格策略

本章知识主要考试重点：

1·企业的主要定价目标，总固定成本、总可变成本、总成本、平均固定成本。

平均可变成本、平均总成本、边际成本、长期平均成本的涵义；

2·

 

需求弹性、收入弹性、价格弹性、和交叉弹性的涵义 ；

3·

 

完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断市场条件下的定价问题 ；

4·成本加成定价方法、目标定价方法、认知价值定价方法、反向定价方法、