策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细

分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打

考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

    

“

此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以

30 天

提高记忆商数 18.52”

“

为利益承诺点，并借此推出 脑灵通成龙

”

工程 ，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考

生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对

产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，

为考生加油！

    不到 3 个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争

品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高

的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。

    4

——

、家庭健康一把手

阿净嫂

    

“

” “

此前的品牌为 永鲜 和 xx

”

宝 等，品牌特性易被混淆和模

仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。

当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其

“

”

品牌命名为 阿净嫂 ，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家

庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理