作为小企业，它必须能够集中其资源，隐瞒实力，使对手无法知晓其真实的状况和发展

方向，并且运用其商业头脑去获取竞争对手的有关信息。因此规模较小的亚洲公司正是通过各种可能的渠道

获得了技术上的收益，在不长的时间里便发展成机具威胁的竞争对手。

            　　7、通过扩大市场份额，市场领导者能够使利润额更上一层楼。但是企业决不能以为只

要提高了市场份额就能自动地增加赢利。这还要在很大程度上看公司是采取何种策略来获得市场份额的增加。
 

            通过高市场份额而获得利润的公司一般都在以下三个领域超过对手：新产品研制、相对产品

质量以及用于营销费用支出。特别是：

            　　市场份额在提高的公司一般都为其产品线不断发展补充新产品。

            　　产品质量相对于竞争者不断提高的公司要比在质量方面停滞不前甚至倒退的公司享有更

大的市场份额。

            　　如果公司在营销方面的开支的增加快于市场规模的增加，那么它就会享受有市场份额的

较高增长。无论是工业品市场还是消费品市场，增加营销人员的开支对提高市场份额都是积极有效的，增加

广告开支主要能提高公司在消费品市场的占有份额。而增加销售促进开支则会增加公司在各种市场上的占有

 

份额。
            比竞争者们更大幅度降价的公司往往不能如它们所期望的那样在市场份额上有显著增加。我

们假设有相当多的竞争者采取了部分降价策略。而另外的公司却向顾客提供其他一些价值，那么转向降价者

的顾客就不如原来多。

            　　8、一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。

            　　1、单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大，享

 

有成本上的规模，另外成本经验曲线下降较快，所以单位成本下降。
            2、公司提高优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品

质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费
者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加市场份额又能带来盈利的策略已经被日本索

尼公司所采用。

            　　9、在维持本公司在本行业市场内的领先地位上，雀巢食品公司、丰田公司等公司堪称

 

成功典范。雀巢公司之所以能够雄距市场领导地位，是因为它坚持不懈地执行以下原则。
            了解顾客。雀巢公司通过坚持不懈的市场营销研究和收集信息来研究自己的顾客。

            　　长期展望。雀巢公司花大力气分析任何一个可能的市场机会并据此研制出最佳食品，然

后努力使之成为一项成功的长期投资项目。

            　　产品革新。雀巢公司使一位积极的产品革新者

            　　质量策略。雀巢公司所设计出的是超一般水平的优质产品。而且产品一经推出，公司便

长期不懈地致力于改进、提高产品质量。

            　　产品线延伸策略。雀巢公司生产不同规格、不同形式的品牌来满足消费者的不同偏好。

从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。

            

“

　　多品牌策略。雀巢公司不相信品牌生命周期的说法，他们认为 一个精心策划的品牌将

”  

使我们收益终生 。
            大量广告。在创造消费者的强烈品牌意识和偏好方面，雀巢公司从不惜花钱。它为其在每个

市场上所挑选的 2 至 3 个品牌大做广告，使之很快享有较高的市场份额。

            　　具有进取心的销售人员。

            　　卓有成效的销售促进。

            　　良好的合作关系。

            　　竞争强硬。它肯花费巨额资金阻止那些新兴挑战品牌进入市场。

            　　生产效率。公司之所以在营销方面成为一家成功的大企业，这与其在生产制造方面的高

超技艺是分不开的。