3

年销售增长率

年度

财务部

4

促销费用节省率 

季/年度

财务部

5

产品市场占有率

季/年度

市场部

6

宣传品制
作完成率

季/年度

§

促销部

7

促销效果评估

季/年度

促销效果评估一般采用综合投入产出比评估法
销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估
法三种方法

市场部

8

促销方案预期

目标达成率

年度

§

促销部

13.5  直销部经理绩效考核指标量表

被考核人姓名

职位

直销部经理

部门

直销部

考核人姓名

职位

总经理

部门

序号

KPI 指标

权重

绩效目标值

考核得分

1

销售额/销售量

30%

考核期内销售额/销售量达到    万元或    件

2

销售计划达成率

15%

考核期内销售计划实现 100%以上

3

年销售增长率

10%

考核期内销售增长率达    %以上

4

销售费用节省率

10%

考核期内销售费用有效控制，节省率达      %

以上

5

新产品销售收入

10%

考核期内新产品销售收入达    万元

6

利润率

10%

考核期内直销部利润率达到    %以上

7

新开发大客户数

5%

考核期内新开发大客户数达    家

8

对客户意见在标准时间

内的反馈率

5%

考核期内及时反馈客户意见，在标准时间内的
反馈率达 100%

9

部门员工技能提升率

5%

考核期内下属员工技能提升率达    %以上

本次考核总得分

考核
指标
说明

1.利润率

2.对客户意见在标准时间内的反馈率

对

％

上一年度销售额

上一年度销售额

当年销售额

100

×

−

％

促销费用预算

实际发生促销费用

促销费用预算

100

×

−

%

100

×

额或销售量

当前该类产品市场销售

销售量

当前企业产品销售额或

%

100

×

计划宣传品制作种类

完成宣传品制作种类

％

促销活动方案总数

促销方案

经验证达到预期目标的

100

×

%

100

×

=

考核期内销售总收入

考核期内销售净利润

利润率

%

100

×

=

总共需要反馈的次数

意见的次数

在标准时间内反馈客户

的反馈率

客户意见在标准时间内