中国人寿保险公司广州市第三营业部

保险从业人员必读手册

　　（6）认为人寿保险并不吉利。
　　（7）每个人寿保险公司每年都有新险种推出，到了明年会有费用更低、条件更诱人的
投

保项目，所以，现在暂时不想加入。

　　（8）人寿保险是长期的支出，需深思熟虑以后再做决定，冲动性的加入不是明智之举。

　　（9）什么时候参加保险是由我自己来决定，听推销员的劝诱而盲目加入是没有主见的
表

现。

　　（10）我一个人没有决定权，还得与家人商量以后才能给予答复。
　　（11）投保时还想向朋友熟人请教以后才做决定。
　　（12）仓促地做出决定会带来不必要的支出，需进一步考虑以后再说。
　　（13）自己还无法接受生命保险，所以不加入的好。
　　（14）人要以信誉为重，已答应投保另一家人寿保险公司。
　　（15）没时间考虑。
　　（16）因为还要购买很多东西，担心入不敷支出。
　　（17）目前已投了保，至少有了保障。
　　（18）由于家人的反对。
　　（19）目前还没有谈投保的心情，等必天心情好的时候再说吧！
　　（20）过去有过不愉快的保险经历。
　　以上举的形形色色、各式各样的反应，不过是人寿保险推销员日常经验的一部分而已。

防止遭受拒绝的方法

——防止遭受冷落的 37 种最佳方法

      

防止遭受拒绝的方法 一 ： 登门拜访时应做好拒绝的心理准备

余建中工作室

  

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