前言

 

一、内衣行业的发展

 

二、同行业的对比

 

三、内衣行业做品牌的条件

 

四、品牌发展的阶段

 

第二章、你的职责

 

一、业务人员心理定向

 

二、业务人员素质要求

 

三、日常行为管理

 

四、沟通技巧

 

五、市场开发

 

六、如何变被动加盟为主动开发

 

第三章、你的客户

 

一、公司对客户的信念和策略

 

二、客户的类型

 

三、所有制

 

四、关键人物

 

第四章、年度销售体制

 

一、年度销售政策说明

 

二、全国市场广告促销管理制度

 

第五章、连锁终端的管理

 

一、终端客户的选择

 

二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）

 

三、终端的装修与开业

 

四、终端客户管理

 

五、终端日常管理规范

 

六、终端的财务仓储管理

     

零 售 篇

 

 

第一章 国内内衣业的近况、零售业近况

 

 

一、 国内内衣业的近况

 

 

二、 国内零售业的近况

 

 

第二章 企业文化、品牌历史、产品特点

 

 

一、 企业文化

 

 

二、 品牌历史

 

 

三、 产品特点

 

 

第三章 零售经营管理

 

 

一、 加盟商的经营、竞争意识

 

 

二、 认清形势，及时调整经营思路

 

 

三、 当今零售行业的优势有哪些？

 

 

四、 店铺管理

 

（一）货的管理
1

 

、财务管理

2

 

、选址