”

去做选择题，然后你就按照这个时间跟进。

　　Linda 又问我，有什么高招可以说服第三个候选人朱先生。我告诉 Linda，我不是万
能的，朱先生如果已经接了 offer，他不愿意来，我又有什么办法？但可以问他是否有朋
友对这个职位感兴趣。

　　Linda

“

有些不解： 我感觉有些窘，这样去问候选人会显得我们公司很没地位的，好

”

像是我们求他似的。

　　我先给 Linda 讲了这样一个故事：有一个男青年在年轻的时候暗恋上了一个女孩子，
但是因为害羞，怕被拒绝，所以一直没敢向她表达爱意。十年过去了，他到了中年，一直
未婚，但这个女孩子却经历了一次不幸的婚姻。直到有一天在一个偶然的机会他们相遇，
这个男人终于鼓起勇气向他暗恋的女子表达了爱意，没想到那女子却怨恨地说，其实当
年我也暗恋过你，但我一个女孩子家怎么好意思开口，你为什么不能主动一点呢？

“

　　我再进一步解释道： 这三个候选人都是我们主动搜索来的，其实和谈恋爱一样，一
定要有一个人皮厚一点，否则的话可能会有一方因失去这样宝贵的机会而后悔。候选人是
不可能主动打电话问我们是否有意向的，只有靠我们主动去询问候选人，如果他们说
“Yes”

“

，那么我们就成功了；如果他们说 No”，我们顶多费了点嘴皮子而已，连面都没见

”

过，又有什么损失呢？

　　Linda 幡然醒悟，她决定按照我的指点，改变方式重新拨打三个候选人的电话。

　　1 个小时后，Linda 欣喜万分地来向我汇报，我就知道这次她有收获了。果不其然，
第一个候选人王小姐接了手机，她表示对销售代表这个职位很感兴趣，但提出了两个疑
问：第一，她住在普陀区，不知我们是否有班车？第二，她希望在上海继续缴纳四金 。
Linda 告诉她，我们正好有一部班车停在她家附近，到公司单程只要三刻钟，比她到浦东
去上班还要方便，公司可以通过外服继续在上海为她缴纳四金，不会给她带来影响。于是，
王小姐接受了面试邀请。第二个候选人周先生情况和王小姐类似，在听了 Linda 的解释后，
他也接受了面试邀请。Linda 终于没能说服第三个候选人朱先生，但从他这里得到了第四
和第五个候选人。朱先生确实已经接到了另一家公司的 offer，但我公司的背景行业中有
口皆碑，加上 Linda 的一番诚意打动了朱先生，于是他推荐了他的两个同事。

　　忙碌的一天即将过去，虽然很累，但我们 HR 部门今天的努力没有白费。一天之内，
候选人由原来的 3 个突然变成 0 个，最后峰回路转又增加到 4 个，而我的助理 Linda 的能
力也有了很大的提升。这不是充满戏剧性的好莱坞大片，而是真实地发生在我们周围的案
例。很多在企业里做 HR 的都说人才难觅，而又有企业从不闹人荒。是必然还是偶然？很
多看似偶然的事，其实往往有着它的必然性。那些总是抱怨招不到人的 HR 们，有多少潜
在的候选人其实就这样在无意中被浪费掉了；在人才争夺日益激烈的今天，作为企业的
招聘官，有多少资源可以任你挥霍？

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820 举了通知面试的环节，我的印象非常深刻：一是他作为总经理亲自给应聘人员打电

“

话；二是他打电话的时候，不是直接通知谁谁来公司面试，而是说， 很高兴您应聘我们