1

请告诉我你最大的优点是什么。你未来

对我们公司销售业绩最大的贡献是什

么？

应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一

番，而其中找不出任何的事实依据；其次，
应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求

不符合，因而可能会变成一个负面的因素。

2

你最喜爱的工作是什么？你的老板起

了什么作用，使你的工作如此的与众

不同？

听到这一问题后，应聘者常常会全身心地彻

底松弛，温馨的微笑也会显现。然而，当他们
大谈自已对过去工作的某一个具体方面的热

爱时，他们的回答事实上会使自己被淘汰出
局，因为他们所提供的不是他们过去的工作 ，

而且和现在工作没有关系。

3

5 年以后你会在哪里？

一个现实的回答通常会表明，应聘者的长期

目标只有在三四年以后才有可能达到。让未来
的新职员作出要在这几年里为公司效力的承

“

诺，便于你作长期的精心策划，并能将以 缺

”

乏足够的晋升机会 为由而出现的过早的工作

变动的可能性降低到最小程度。

4

你现在的上司认为你对他们最具价值

的是什么？

对应聘者所作的最后的业绩评估中，可以为

上司解决实际的问题，将老板从费时的工作
中解脱出来，或者将原先的业绩有了很大的

突破，或者开发出了重点的客户资源，是这
些应聘者的最值得称赞的地方。

5

你需要什么样的组织安排、指导和反馈

才能出色地完成工作？

    80%的应聘者会回答说，他们需要反馈与

独立兼而有之。毕竟，没有人真的希望老板在

某个项目的每一步、每一方面都监督过问。关
键看他是开拓型还是维护型。

6

你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心？ 应聘者对考验其耐心的情况会避而不谈，因

为讲真话实在没什么好处。他们在任何时候都

有应该耐心对待老板、客户和下属。许多应聘
者只说他们对自己的表现缺乏耐心，从而就

避免了指责其他任何人。我们要听出他在工作
的那些方面没有耐心或者兴趣。

7

就业绩竞争力而言，你在其他业务员

当中名列第几？

那些由于名列前茅而享有卓著声誉的人很愿
意将他们的成就与你分享。推销就是竞争，而

那些表现出色的人则从自己的排名中获得乐
趣。在这种情况下，面试的绝大部分时间会用

于讨论这些人是如何创下出色业绩的，又是
如何保持并且准备怎样更上一层楼的。

那些由于名列前茅而享有卓著声誉的人很愿
意将他们的成就与你分享。推销就是竞争，而

那些表现出色的人则从自己的排名中获得乐
趣。在这种情况下，面试的绝大部分时间会用

于讨论这些人是如何创下出色业绩的，又是
如何保持并且准备怎样更上一层楼的。

无论你推销的是什么，这些为了阻拦人们继
续往下说而设置的障碍通常会将销售人员击

退。所以，你首先要观察的一件事是，应聘者

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