地区
地区主管
负责区域
业务员
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地域划分界线要明确并制定相应的配套政策
市场营销执行
营
销执行是将营销计划转化为行动任务,保证这种任务的完成,以实现计划的既定
目标的过程。作为主管营销的经理,不仅必须制定有效的营销计划,还必须要将计划成功
地付诸实施。营销的执行过程实质上就是将计划付诸行动的过程。它需要说明什么,什么
时候去做以及怎么样去做。有效的执行需要合理使用分配、调控、组织和影响四种职能,并
在营销职能、营销方案和营销战略三个层次上分别执行。
分配技能
是指营销经理在职能、战略和方案三个层次上分配时间、资金和人员的能力。
调控技能
包括建立和管理一个对营销活动有效果进行追踪的控制系统。
年度计划控制
利润控制
效率控制
战略控制
组织技能
常用于发展有效工作的组织中,理解正式和非正式的市场营销组织对于开展有效的
营销执行活动是非常重要的。
相互影响技能
是指经理影响他人把事情办好。
销售队伍管理
销售经理要做的工作
编写年度行销计划
推广优秀企业文化及正确经营观念
制定组织结构,招纳优秀人才