项目目

标

具体来说年度营销计划应包括以下内容（策略部分）

目标：￥ 5000 能够实现吗？如何按产品、月份和地区分配？

策略：

1 、产品： UHT 和 8 联杯除了 250 纯奶和 125 纯酸奶外，还可以推出什么

花色奶或包装容量的？还能推出其它产品线吗？如巴氏奶、屋脊包等
。

2 、地理市场：除了太原外，立即进入外埠市场吗？太原市周边地区？省

内市场？省外市场呢？

、定价： UHT 定价￥ 1.0/ 袋还是￥ 1.2/ 杯？或是其他？ 8 联杯的定价

是多少？学生奶如何定价？其他产品的定价呢？

4 、渠道：现在的 3 种渠道政策如何制订，是否要专卖？价格和返利如何

定？还有其他渠道吗？是进行大规模的扫街行动还是循序渐进？

5 、广告、宣传、促销：广告促销的总量有多大？在广告与促销之间的比

例如何分配？按产品、渠道、时间如何分配？广告中专项广告和与促
销相关的广告（横幅、太阳伞、冰柜、店门广告等）之间的比例如何
分配？