选择战略遵循 4 个原则。
新的管理技术和方法的引入。
产品向东南亚华人圈渗透。
重要还是走专业化道路。小心陷入多元化误区。
市场角色的定位和作用。如果做制药行业的领先者，那么对行业结构、政策、新技
术应该有研究；如果做追随者，应该明确追随对象，提高追随技术。
“
”“
产品战略：将最优资源给最有赢利能力的产品、市场、子公司。 减肥消肿 扶强
”
锄弱 。
合资的必要性？优点：引入品牌管理的专业知识和技术；对方提供新产品，我
方提供营销体系。
对环境、政策要更加敏感：提高信息（情报）搜集、加工、利用能力，提高对市场
的快速反应能力，提高对市场演变的预见水平。
加强知识产权的有效和巧妙运用：自己的如何保护；别人的如何利用、借用。
技术创新战略：现代企业纷纷把技术创新列入企业发展战略规划中，没有技术
创新战略的国家或企业不仅将丧失竞争优势，也将被逐出历史舞台。新产品开发
与管理，目标是提高自己的创新能力。资料：世界最具竞争力的 100 家企业，其
科研支出占世界科研支出总额 50%，而获得科研成果亦占 50%以上。
“
风险预警与防范体系建设：自己的 TMD” “
与 NMD”，还要避免飞机撞大楼。即：
外部直接侵入（市场、产品、价格、营销渠道），对手从内部突破（人才、技术配
方、品牌等）。WTO 后，市场营销战略调整的重点，是防范国际市场竞争带来的
风险。
研究对付外国企业的战略：正面交锋的必要性和时机？如何联合对外（例如，
争取在法律、税收、财政、行政管理、科技信息、资金提供、人员培训方面获得政策
支持；利用制药行业会议的作用进行产业结构调整、产业指导目录）？新产品开
发的难处与出路？大企业可以重在规模和规范、联合（以大求强）；中小企业重
在快速应变、机动处理、果断开创新事业（以灵活求强）。
对市场竞争的清晰理解和定位：市场细分、市场研究、市场应变
持续创新，是企业战略调整决策的核心。
1)
战略差异化：突破传统思想束缚，探索新的经营思想和经营领域；针对对
手和不同发展时期，制订响应的战略；
2)
联合之路：竞争不仅对抗，也有极大的协作互利性。利用优势互补、利益相
关进行多种联合（横向、纵向、国内外、跨行业等）；
3)
战略的优化组合：环境复杂多变，内部生产、市场需求、竞争状况、战略目的
要求对战略进行多种的组合优化。
信息系统建设
国际市场开发，获得更多机遇，弥补对产品和技术开发的不足
使用各种技巧克服组织结构上的障碍，建立更加面向国际市场实际的企业文化
电子商务：B TO B（占 85%），B TO C（以 OTC 为主）。
关于战略澄清需要回答的问题
1.
汇仁的长期使命、价值观、目标、愿景是什么？
2.
面临 WTO 后的竞争格局，对汇仁来说，有哪些具体威胁和机会？
3.
面向国内竞争者，和可能的国外侵入者，汇仁的优势和劣势是什么？
4.
汇仁的业务单元是如何划分的？又是如何组成的？