然会觉得公司的奖金政策不公平。那么面对这样的情况如何解决公平性的问题呢？

     
    　　1. 

 

轮流坐庄

    
    　　一个管理干部在效益好的片区工作三年后，再调配到不好的片区工作三年。但是这个办法只能适
用于高层管理人员，而基层管理人员却无法频繁的调配。2. 

 

平衡片区

    
    　　有些公司为了解决销售片区之间的不公平现象，在片区的划分上做文章。比如，销售难以展开的
地区，所划定的区域就非常大，而销售容易开展的地方，所分配的地域相对就比较小。这样可以从理论

 

上保障大家都有获得奖金的机会。

     
    　　3. 

 

采用不同的提成比例

     
    　　还有一些公司对不同的销售片区采取不同的提成比例。比如，工作难以开展的销售片区提成比较

 

比较高，另外一个销售容易开展的片区提成比例就相对较低。这样，也能实现一定程度的公平。

     
    　　4. 

 

目标达成率

    
    　　也有些公司干脆不按照业绩贡献的多少来分配奖金，只是按照目标达成率来分配奖金，所有分
公司、销售片区都有一样的奖金基数，但是给他们定的目标不一样，完成目标后，按照目标达成率乘以

 

奖金基数来分配奖金。

     
    　　5.

 

从财务贡献和工作难易综合考虑

    
    　　从财务角度来看，上面几种方式对哪些对公司贡献大的分公司、销售片区更应该受到激励。因此，
还需要从开展工作的难易程度来进行考虑，开展工作难度大的区域也需要受到照顾，否则，就没有人去

 

难度大的区域了。

    
    

 

　　能力不同的员工如何公平

    
    　　在企业中都会存在这么一种情况，两个员工的职位相同，一个能力强，一个能力差，一般而言 ，
上级布置工作任务时，往往会把艰巨的任务交给能力强的人，久而久之，能力越强的人工作也会越多。

 

但是企业不同于家庭，如果长此以往，对能者就是一种不公平。

     
    

——

　　其实公平与否取决于一个条件

多劳是否多得，如果多劳可以多得，那么，能者多劳是公平

的。如果能者多劳了，却不能多得，能者多劳就是不公平的，而且因为能者的多劳还产生了一些无能的
懒人。能者多劳是一个普遍存在的问题，要想能者持续多劳的话，就需要能者多得，这样，能者的收入
提高了，不能者为了提高自己的收入也想让自己变成能者，这样才能够起到激励的作用。对能者多得可
以不仅仅只体现在物质上，可以从精神上给予奖励，这有时候是可以弥补物质上的不足，但是单单只有
精神上的奖励是不够的，能者多劳后，应该还能获得更多被提拔的机会，这也可以算是能者多劳多得了。

 
    
    　　1.4 

 

营销团队与营销人员的奖金发放