失望心理

失望心理



这种心理的产生主要是缘于新业务员对个人收入

这种心理的产生主要是缘于新业务员对个人收入

的期望值过高。自以为一开始就能轻松地多赚钱

的期望值过高。自以为一开始就能轻松地多赚钱

、赚大钱，再加上个别老业务员的不实际的误导

、赚大钱，再加上个别老业务员的不实际的误导

，更增加了他们对赚大钱的期望值。从目前的保

，更增加了他们对赚大钱的期望值。从目前的保

险市场看，机关人们投保意识不断增强，但是也

险市场看，机关人们投保意识不断增强，但是也

没有达到非常乐观的程度；从每个业务员的个人

没有达到非常乐观的程度；从每个业务员的个人

能力看，也不是个个素质都过硬、展业水平都很

能力看，也不是个个素质都过硬、展业水平都很

高。所以很难都能在短期达到个人美好的愿望。

高。所以很难都能在短期达到个人美好的愿望。

失望心理不及时消除，很可能动摇新业务员继续

失望心理不及时消除，很可能动摇新业务员继续

干下去的决心

干下去的决心