37. 最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习

 

惯。

　　38. 

 

团队管理最好的激励就四个字：升官、发财

　　39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、

 

制之以害

　　40. “

”

读经典，看新闻 ，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益

 

无穷。

　　41. 

“

”

“

”

营销人常有世俗的观点，比如 吃、喝、嫖、赌 、比如 伶牙俐齿 等，其实，这只

是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看

“

”

 

得透，是那些 博学、慎思、审问、明辨、笃行 的人。

　　42. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的

 

追求，极容易迷失自己，随波逐流。

　　43. 

 

管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩

　　44. 

 

有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败

　　45. 

 

营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的

　　46. 

“

” 

空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多 受命于危难之际

　　47. 

 

如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧

　　48. 

“

销量怎么分，无非是 GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑

”

袋） 其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留 5-10%
左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维

 

护、终端等）与结果指标。

　　49. 做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一

“

”

 

些所谓的 品牌专家 靠他去混饭吃

50. 

 

宁犯天条，不犯众怒

　　51. 

 

只有告知，没有真相

　　52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，

 

原先不过二三十万年薪而己。