能更好地影响他人为自己做事情。对此，心理学家曾做过如下实验：
为了验证个人喜好的影响力，心理实验者曾在一家出版社的选题讨论中做过这样的实验。参与实验的研究者
“
”
说： 为了更有效地影响受众关注我们出版社，你们策划出自己认为最重要并且最具影响力的一个选题。
但最终的结果却出现了这样有趣的现象：
正在攻读第二学位的编辑认为，现在是知识竞争的时代，每个人都在试图获得高等院校以及更高的学历证书，
所以他的选题为《怎样写毕业论文》；
“
”
一个正在准备将女儿送到幼儿园的女编辑认为，中国一向有 教育是先机，教育孩子应从娃娃抓起 的教育
理念，所以她的选题是《学龄前儿童教育丛书》；
一个正在托朋友办事情的编辑认为，任何人做任何事情首先要获得他人的鼓励、支持、帮助才能成功，所以
他的选题是《教你影响朋友的法则》;
一个忠实爱好围棋的编辑认为，现代人们的生活压力大，需要适当地放松紧张的情绪，所以他的选题是《聂
卫平棋路分析》；
……
心理学上认为，这些编辑的选题都各有道理，但是通过他们的经历、喜好、观念和所做选题的关系，能够发
现这样的规律――他们在做选题的时候，往往是参考了自身的需要，也就是说受到心理学中投射效应的影响。
他们习惯性地认为，自己的喜好便是受众的喜好，自己目前需要的东西便是受众需要的东西。而事实上，受
众为了缓解紧张的压力，真的只会选下围棋吗？不一定。他们多数会选择自己喜欢的放松压力的方式，如象
棋、乒乓球、保龄球、高尔夫球等。一位六七十岁的老人，会更多地关心儿童教育吗？也不见得，多数情况
……
下他们更关心的是自身的健康
从影响力的角度而言，这些选题若是真的实行后，显然不能够有效地影响受众关注自己的出版社，因为他们
不知道多数受众真正需要的是什么。这些事情无不向人们反映出这样的道理：用自己的喜好往往不能正确地
衡量别人，也不能有效地向他人施加影响。对此，刚从海军学院毕业的吉米?卡特曾有如下经历：
1964 年，刚从海军学院毕业的吉米?卡特，遇到了海军上将里?科弗将军。当将军让他谈谈自己的事情时，
吉米?卡特为了获得里?科弗将军的喜欢，自豪地提起自己在海军学院的成绩，他说自己在全校 820 名毕业
生中，名列 58 名。他以为将军知道他的成绩后一定会对他刮目相看，没想到将军没有任何反应地问道：
“
”
你尽力了吗？为什么不是第一名？ 这句话让吉米?卡特不知如何回答。他与里?科弗将军的这次对话给了
他很大的启示。吉米?卡特不是别人，正是美国第 39 任总统。
吉米?卡特的经历，验证了错误投射现象的影响。心理学研究发现，在日常生活中，人们总会不自觉地把自
己的心理特征，像经历、好恶、欲望、观念、情绪、个性等加在他人身上，认为自己这样想的，他人也应该
有同样的想法，并试图通过自己的想法去影响他人，结果往往事与愿违。
特别是当自己在某方面试图影响对方的时候，往往为了恭维或者接近对方，向对方施加某种拉近距离的方法，
但其方法往往会受到自我思维定式的影响，不是实事求是地根据自己的观察所得到的信息去判断对方的喜好、
性格、特征，而是想当然地把自己的特性投射到别人身上，这样必然不能达到有效影响他人的目的。例如，
母亲年轻时的梦想是做一名舞蹈家，等她有了孩子后，便会不自觉地希望自己的孩子也拥有这样的梦想，并
且创造各种条件让孩子实现自己舞蹈家的梦想，但孩子却对美术产生了兴趣。在相互的矛盾中，孩子因为没
有得到健康发展的良性教育，进而没有更好的发展。
所以，当你试图影响他人为自己做事情的时候，一定要注意到投射效应的束缚，并在影响对方之前，仔细考
虑清楚对方的喜好以及性格特点，再有针对性地实施影响。
√影响力智慧
为了影响对方，人们会想方设法地向对方施加拉近距离的方法，但其方###受到自我思维定式的影响。所以，
在向他人施加影响前，一定要实事求是地根据自己观察所得到的信息，去判断对方的喜好、性格、特征，这
样才能更好地施加影响。
别轻易相信自己的喜好
投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同或者相似的特性，从而经常把
自己的感情、意志、特性投射到他人身上，并认为对方也应该有同样的感受和认知。简单来说，这就是强加
于人的一种认知障碍。
――心理学物语
朋友过生日的时候，你挑了一件自认为最适合朋友的礼物，但生日过后却从未见过朋友用该礼物；当领导让
你按照计划表做一件事情的时候，也许为了突显自己的能力，你用另外的办法做这件事情，却遭到老板的责
备；为了让父母高兴，你给他们买名贵的衣服、高档的补品，但父母仍然闷闷不乐；为了托朋友办事情，你
曾尝试着送烟、送酒，甚至人民币，但朋友依然向你摇头；为了提高孩子的学习成绩，你给他买各种与学习
……
相关的电子产品以及复习资料，但孩子的成绩依然不见提高
生活中这种的事情，相信很多人都曾经历过，
但不知曾经经历过这种事情和正在经历这种事情的你，是否想过其中的原因？告诉你，这便是心理学中投射
效应的影响力。
那么什么是投射效应？所谓投射效应，是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同
或者相似的特性，从而经常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上，并认为对方也应该有同样的感受和
认知。简单来说，这就是强加于人的一种认知障碍。
从影响力的角度而言，心理学家指出，投射现象在任何人的心里都存在，它是阻碍人们有效地影响他人接受
自己的观点、意见、想法以及为自己办事情的最大障碍。所以，对于那些试图影响别人为自己做事情的人而
言，要时刻提防自我心中的投射现象，不要轻易相信自己的喜好，更不能以己之心度人，否则不仅达不到影
响他人的目的，还会因为自己的意愿或者喜好被别人忽略、轻视，而产生挫败感。对此，正在恋爱中的胡宙
曾有过这样的经历：