任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的

 

地盘 ，要评估江中牌健胃消食片的增长空间，并建立江中牌健胃消食片的品

   

牌定位，从而区隔与其他品牌，第一步工作就是需要分析行业环境 。

 

　　较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟。

　　在研究中，成美发现消化不良用药市场的行业集中度并不高，明显不符
合市场成熟的一般规律（行业集中度指行业前四位品牌的市场份额占总市场

 

的比例，比例高则市场集中度高，市场竞争趋于垄断竞争）。

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　　在权威机构公布的各地统计数据中，一些没有品牌的 淘汰产品 ，如酵

 

母片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等销售数量惊人，以零售价格仅为每包 1 元
钱的干酵母片为例，其销售金额在全国消化系统用药（化学药）零售市场排

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前十位，如果去除排在前面的治疗 消化性溃疡 的 胃药 斯达舒等，其排名
仅次于吗丁啉。同时，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不
良的产品更是成千上万，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着市场上

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有大量的未被开采的 空白 ，并未成熟。

　　助消化药市场中吗叮啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的

 

空间

　　在助消化用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁
啉，没有明显的第二品牌，第三品牌，市场格局并不清晰。而从长远看，任何
市场最终将形成两大主要品牌（非两大厂家）进行竞争的局面，如胶卷中的
柯达与富士，可乐中的可口可乐与百事可乐。他们的市场份额最终将形成二比

 

一，领导品牌占有 40% 

 

左右，第二品牌约 20% 。而助消化用药市场格局的

混乱，也进一步证实了消化不良用药市场远未成熟。江中牌健胃消食片至少可

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以争取成为第二品牌，夺取 杂牌军 市场。

　

 

　消费者用药率低，需求未被满足

　　研究同时还发现，消化不良市场的用药率较低，部分的消费者出现消化
不良症状（肚子胀、不消化）时采取置之不理，揉揉肚子或散散步等方法解决。
 

　　其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。儿童由于脾胃尚未发育完全，
消化不良的发病率高于其他人群，主要表现症状是挑食、厌食。同时，儿童正
处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良
的需求更为迫切。然而，家长担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在
用药选择上非常谨慎。因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民
间土方、食疗等解决。最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低

 

的怪圈。