础的。可见，企业对自身的准确认知、对竞争对手的准确分析是极其重要的。

可口可乐的总裁罗伯特·

“

柯斯坦说： 老实说，近几年我们能够在市场营销中获得成

功都归功于我们全力以赴地去建立我们的品牌的鲜明特点，使之清晰地有别于货架上其

”

他的产品。 这就可以看出，可口可乐在营销战略中，相比于推销产品更注重于推销可口

可乐的理念、品牌。使得可口可乐的形象对于消费者而言，不仅是一种用于解渴的饮料，

更是一种文化。

对于百事可乐，能在可口可乐占有绝对优势的市场中争得一席之地，它的营销观念

也是值得我们分析借鉴的。对于消费群体，百事把眼光放置于年轻一代，大力宣传自己是

年轻一代的选择。这就从某种程度上给消费者一种心理暗示：年轻一代都会选择百事可乐，

而不是可口可乐。而且，百事可乐更投入大笔资金请形象青春活力的明星做代言，突出自

己的新一代形象。如此的策略，百事可乐成功的吸引了新一代的消费者。

最后，从此案例中，百事可乐的发展给了我一些启示：作为行业新进的挑战者，要

立足于自身的独特之处进行宣传，找出自己异于行业领先者最大的区别，不能一味的跟

在领先者的脚步之后，这样才能得到消费者的认可。而且，要勇于挑战强势，抓住领先者

的弱点进行攻击，不断创新，才能在行业里争得一席之地。

我对可口可乐公司的经营理念、营销策略也有了新的认识：作为行业的龙头老大，企

业的经营不仅仅是产品本身，更是经营一种文化、一个品牌。在此之中，逐渐产生与其他

竞争产品的差异性，从而产生异于竞争对手的竞争优势。这也就是可口可乐百年发展之所

以成功的所在。

以上也是我们国内很多企业应当借鉴和思考的地方。