样的营业额时才能把投入的资金全体收返来。同时，我们可以把一年的销售营业额作
为店铺员工的绩效稽核点，案例中店铺员工的绩效考查点为 68.94 万元，计算过程
中还可以得出该家店铺订货额为 34.47 万元，年底库存有价值 10.34 万元，占用的
资金为 5.17

 

万元。

 

用图表现计算过程如下：
     

 

整顿计算过程，并用公式表示如下：

    

 

客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷365 天÷平

均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）] 
    这里所采纳的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测
算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目标，并达到了肯定员工的绩效考

 

核点、订货根本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。
    计算过程中，需要事后知道店铺一年的耗费成本，店铺服装的平均单价，进货折
扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高下不是重
要看面积，客流量是影响店铺营业额的首要因素，客流量的采集方法是指定或人坐
在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店
的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方法采集一天内进入店铺的客
人数量，为了使计算结果更为准确，可以取多天收罗的不同数值的平均值，以免因

 

为节假日和非节沐日时间的客流量不同所发生的偏差。
    对店铺各个细节进行剖析后才能够比较正确地计算出店铺门口客流量达到多少时
能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必需要对店铺门口的客流
量进行基本的计算阐发，在客流量确保的情况下，才应当去斟酌店铺的客层、面积、

 

价格等诸多的店铺选址因素。
    如果测试效果客流为日均 4000

 

人我们还能算出你能赚多少钱？

 

计算过程如下：
    因为进店率为 5%

 

，那么该家店铺均匀每天进店的客人数为：

    4000 人/天×5%=200 人/  

天

    成交率为 10%

 

，那么每天店铺达成成交的人数为：

    200 人/天×20%=40 人/  

天

    该家店铺客单件为 1.5 件/

 

人，那么天天销售的件数为：

    1.5 件/人×40 人/天=60 件/天

    以春夏季 180

 

天计算，春夏季的销售额为：

    180 天×60 件/天=10800

 

件

    每件 39 元,

 

那么春夏日的销售额为：

    10800 件×39 元/件=42.12 万元
 
    春夏季营业额占总营业额的 40%

 

，那么整年的营业额为：

    42.12 万元÷40%=105.3

 

万元

    库存为：105.3 万元×15%=15.79

 

万元

    则进货成本为（105.3）万元×（1-50%）=52.65

 

万元