规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理等方面的法规以及政府领导人的

重要讲话，新的政策措施、工作部署等。近期出台的关于住房制度改革、蓝印户口制度，尤其对商

“

”

品房预售条例等规定、政府对销售 放心房 的要求等等，更须熟悉和严格执行。掌握上述各有关

政策法规及政府调整政策的信息，就能及时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。

1.1.4 对项目周边居民的调查

无论哪一类物业，要做到市场定位准确，都必须深入了解居民，尤其是项目周围居民的住房

现状、人员构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机及未来住房的期望，可接受
的价格，对付款方式、套型面积、装修标准、居民环境和设施配套等。然后再有针对性的根据这些

资料来确定将来所开发项目的市场定位。比如，有的项目所在环境居住情况比较复杂，各类居民
杂居，外来人员不少，如果把市场定位为大套型的中高档住宅，将有可能导致挫败，因中高收入

人群一般不愿到这类地段购房居住。

1.1.5 对周边同类楼盘的调查了解

对周边同类楼盘的调查了解，有利于在制定项目营销策略时做到扬长避短，在今后的市场竞

争中处于较为有利的位置，制定正确的竞争对策。这方面了解的内容主要有：楼盘所处位置、销
售面积、销售价格、销售手法（包括宣传口号、卖点和宣传媒体等）、销售进度、付款方式、购房对

象及楼盘设计造型、装修标准、配套设施和环境美化绿化等，同时还要尽可能了解楼盘的施工进
度、资金到位情况和物业管理情况等，然后制表逐一进行比较分析，以便正确定出自己的开发营

销策略。

市场调查获取信息的方式、方法很多，为了获得准确而周详的第一手资料，发展商既要重点

使用本单位专业人员，充分发挥其积极性；也可以适当聘请一些相关专业的社会人员和在校大中
专学生作为兼职人员，交给他们承担部分调查工作；还可以委托有关机构进行调查策划。无率由

谁去做这项工作，都要求深入细致，坚持不懈。

2、以下三种调查方法可作参考

1.2.1 直接调查

直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活

跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获得所需的市场信息。通过这种方法取得的信
息往往比较可信。

1.2.2 间接调查

通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材

料要对比分析，去伪存真。

1.2.3 直接征询

这一方法的难度相对较大但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有

意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要

合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头