2、客户对策

3、销售计划

4、媒体计划

市场分析

 

（一） 上海别墅市场分析

据初步调研，目前上海别墅市场在建和在售楼盘约 150 个。2002 年上海别墅呈现出供大于求的态势，市场前景令人担忧。2003 年上海别墅市场如

何发展、消化，价格是否继续一路走高，这些问题都值得大家认真思考。我们认为，高端别墅市场供应不容乐观，但经济型别墅走俏上海。

资料显示，目前上海别墅市场由前几年供不应求一下子变为集中供应格局，并在近三年内将形成供应高峰期。2000 年上海在建别墅 156 万平方米，

当年销售面积约为 50 万平方米；2001 年在建别墅约 400 万平方米，当年销售面积在 100 万平方米上下；2002 年在建别墅面积约 800 万平方米。上市楼

盘主要集中在松江、莘庄、虹桥、沪青平公路沿线等地，2003 年仅佘山就有 20 多个别墅项目集中上市。别墅供应量正在成倍增加。

—— 3 ——

上海在建别墅面积统计

156

400

800

0

200

400

600

800

1000

2000年

2001年

2002年

（

万

平

方

米

）